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Offre d'emploi
Charge(e) de developpement commercial (h/f) - santé / hygiène - nantes (44) Offre expirée
DARCOR RHONE-ALPES

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

CHARGE(E) DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (H-F) - SANTE - Poste basé sur Nantes (Loire Atlantique - 44)

Votre mission ? Développer le CA réalisé sur l'ensemble des trois départements !

- Gestion d'un important portefeuille d'une centaine de clients, avec une présence renforcée auprès des utilisateurs / décideurs tels que les directeurs(trices) d'établissement, qualiticien(ne)s, hygiénistes, gouvernant(e)s ...
o Présentation et mise en avant des nouveautés et promotions.
o Elargissement de la gamme de produits et services.
o Réponse aux sollicitations, négociations tarifaires, renouvellement des contrats.

- Ouverture des nouveaux comptes :
o Identification des prospects et des décideurs clés
o Prise de rendez-vous, réalisation de démonstrations
o Elaboration des offres techniques et financières spécifiques ou en corrélation avec les contrats cadres ou de référencement déjà existants
o Soutenance, négociation et, le cas échéant, rédaction des nouveaux contrats
o Lobbying auprès des utilisateurs / décideurs terrains.

- Déploiement et suivi des prestations sur les sites liés à des contrats Grands Comptes : pilotage de l'installation des matériels, premières commandes de produits, puis suivi et élevage de chaque site.

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Quel est le profil idéal ?

De formation commerciale de type Bac / Bac+2 et plus, le candidat bénéficiera :
- Forcément d'une expérience réussie de vente de services en BtoB, avec une forte présence sur le terrain (15 Rdv / semaine - jusqu'à 40.000 km / an)
- Idéalement d'une (très) bonne connaissance des établissements de santé privés (sanitaire - médico-social), acquise comme fournisseur en matériels, logiciels, produits, services de blanchisserie, de bionettoyage...
Vous êtes doté(e) d'un réel tempérament de commercial " chasseur ", maitrisant les techniques de vente (argumentation, réponse aux objections, rebond, saturation...) et d'une réelle intelligence relationnelle (sens de l'écoute, disponibilité, réactivité...)
Sens des résultats, volonté de participer à une réussite collective, engagement seront vos atouts pour réussir dans ce poste.

Le salaire global est composé d'une rémunération fixe, accompagnée d'une rémunération variable très attractive permettant d'atteindre un package annuel jusqu'à 45.000 ? (voire 65.000 ? en cas de résultats au-delà des objectifs qualitatifs et quantitatifs). Il répond donc aux attentes des meilleurs talents commerciaux !

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est un des leaders incontestés sur le marché des solutions et services en matière d'hygiène (produits d'entretien et d'essuyage, matériels de propreté, chimie, produits à usage unique, collecte de DASRI...) et de protection professionnelles (EPI) à destination des entreprises et des collectivités. Ce succès repose sur
- une offre de plusieurs milliers de solutions, commercialisées sous des marques référentes,
- la volonté toujours plus importante de placer ses quelques 20.000 clients au coeur des préoccupations de toutes et de tous,
- un maillage géographique permettant une forte proximité et réactivité.
Il recherche, afin d'accroitre encore sa présence au sein des établissements de santé privés (cliniques MCO, EHPAD, IME, SSR...) sur le Sud Bretagne (Morbihan - 56) et les Pays de la Loire (Loire-Atlantique - 44 & Mayenne - 53) un(e) futur(e) :

 
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