Quelles sont les missions ?

Membre du comité de Direction, vous définissez, animez et supervisez en concertation directe avec notre PDG la stratégie commerciale de la BU Retail. Responsable de l'animation de l'équipe commerciale (15 personnes environ), vous participez activement à l'accroissement de notre CA sur l'ensemble des circuits de la BU et à la profitabilité de l'entreprise.

Fort de votre positionnement et de votre connaissance des enjeux par votre expérience du terrain, vous saurez analyser, piloter la rentabilité par circuits, clients, produits, établir la politique tarifaire et apporter les actions correctives si nécessaire.

Vous accompagnez la force de vente sur le terrain, animez les réunions commerciales et assurez le développement et le suivi de comptes clés, suivez les phases de négociation en centrales avec les grands comptes et le bon déroulement de la relation clients avec l'ADV.

En lien étroit avec les Directions marketing, finance et supply-chain, vous validez les prévisions de ventes, pilotez les différents KPI financiers définis et relayer les actions marketing.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une solide expérience dans le management et le commerce (10 ans minimum), doublée d'une véritable appétence technique.



Vous disposez d'une expertise confirmée des acteurs du marché des nouvelles technologies et du secteur de l'électronique grand public (produits bruns, blancs/PEM, accessoires informatiques?) ainsi que d'une connaissance du fonctionnement des circuits de distribution cibles, qui vous permettront d'atteindre vos objectifs.



Dynamique, organisé et orienté résultats, votre rôle sera essentiel dans le déploiement de la politique commerciale, du développement à court, moyen et long terme dans une entreprise en plein essor.



Vous parlez l'anglais couramment et aspirez à rejoindre une entreprise réactive, aux circuits décisionnels courts, des équipes passionnées et ambitieuses.



Compte tenu des enjeux du poste, nous recherchons un candidat de premier plan. Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : pragmatisme, hauteur de vue, énergie, sens du service, leadership, réactivité, capacités d'analyse et de synthèse, combativité, esprit d'équipe, autonomie, transparence, force de propositions?

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre Groupe est un acteur de référence en Europe sur le marché de l'habitat et du bâtiment intelligent. Présents en Europe à travers nos filiales, nos produits sont distribués dans le monde par nos enseignes partenaires. Nos principaux canaux de distribution sont le Retail, le web et le BtoB.

Leader en GSB sur des gammes d'interphonie, motorisation, nous avons élargi notre offre aux objets connectés pour l'habitat, sur la base d'un catalogue sous notre propre marque, mais également les marques Thomson et Philips, et sous marque blanche pour des enseignes de la grande distribution.

Nos atouts : une centaine de produits innovants d'un point de vue technologique, évolutifs, design, simples d'utilisation et une offre de service optimisée client et orientée consommateur.

Notre ambition : démocratiser " l'habitat connecté ".



Nous souhaitons poursuivre notre stratégie de développement et cherchons notre :





Directeur Commercial - h/f

GSB/GSS/GSA - Paris /Tours

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

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