Quelles sont les missions ?

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé,
management de transition, et évaluation d'expertes, cadres et dirigeantes, recherche pour
son client un Responsable de marché H/F basé à Levallois-Perret

Mission :


Le responsable de marché a en charge de mettre en oeuvre la politique commerciale définie par la direction sur un portefeuille de clients. Il doit à la fois gérer ces comptes en assurant la fidélisation des clients existants, et les développer en prospectant de nouveaux clients, dans un souci de chiffre d'affaires, de rentabilité et respect des délais de paiement.


Activités :


Commercialisation des offres et/ou des produits :


- Commercialiser l'ensemble des produits fabriqués ou distribués par notre client, auprès de leurs clients situés en Bretagne, Pays de Loire et Normandie pour 80% d'entre eux, et en Ile de France pour 20% d'entre eux. Cette clientèle évolue pour moitié dans les activités suivantes :


1) la mode : Prêt à porter, maroquinerie, chaussure
2) Tout type d'industrie utilisant des solutions d'attache : nautisme, ameublement, loisirs, transport, revendeurs

- Faciliter la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.


- Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes


- Détecter les possibilités de ventes additionnelles


Gestion du portefeuille clients :


- Conseiller, accompagner les clients dans leur développement, comprendre leurs attentes pour leur proposer les solutions adaptées
- Rencontrer les clients sur site et/ou assurer un contact régulier avec eux (terrain et visio), établir les rapports de visite, assurer un reporting auprès de son responsable
- Elaborer et suivre les plans d'action clients, en lien étroit avec toutes les fonctions de l'entreprise : marketing, service client, planning production et approvisionnement, qualité, développement, comptabilité
- Être responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs (CA, marge, délais de paiement...) et qualitatifs du secteur
- Définir et faire constituer les stocks de matières spécifiques à certains clients, avec engagement de consommation du client
- Anticiper l'activité par la collecte des informations de marché auprès des clients, tendances et prévisions de consommation

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Quel est le profil idéal ?

Formation et expérience :


- Diplôme : BAC+2, BAC+4, orientation commerciale
- Expérience en vente B to B d'au moins 3 ans


Compétences clés, savoir et savoir- faire :


- Environnement industriel
- Maîtrise des techniques de prospection commerciale
- Maîtrise des techniques de vente
- Maîtrise de la négociation commerciale
- Connaissance des outils CRM de l'entreprise
- Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel, Salesforce
- Maîtrise de l'anglais professionnel : niveau B2
- Maîtrise des techniques de gestion de projet

Pourquoi les rejoindre ?

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et
dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez " Ready For
Next "
Les individus et les entreprises grandissent et évoluent continuellement. Au plus proche de vos
attentes, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière
vers la prochaine étape.
Parce que nous comprenons ce que les individus ressentent vis à vis de leurs prochains défis et
opportunités professionnels, nous vous accompagnons pour trouver le poste d'expert, de cadre ou de
dirigeant qui vous correspond dans toute la France.

 
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