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Offre d'emploi
Sales Executive Telecom & IT - Grands Comptes h/f Offre expirée
SELESCOPE

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Vous rejoignez notre division Entreprises et notre BU Grands Comptes (entreprises de 5000 collaborateurs et plus) composée de 35 ingénieurs d'affaires, au sein d'une de nos agences (Banque Assurance ou Retail).

Après un programme de formation d'un mois pour appréhender notre proposition de valeur, notre positionnement et notre organisation, vous prenez en charge un portefeuille de comptes majeurs. Vous êtes responsable de les accompagner dans leur transformation numérique en développant des solutions répondant à leurs exigences de continuité de service :

Vous développez la vente complexe sur cycle long (12 mois) multi services auprès de toutes les entités de vos clients Grands Comptes ; sur l'ensemble de notre portfolio (WAN, Mobile, Couverture Indoor, leasing, cloud, ?) :

- Sur notre " Core-business " (Mobile, Connectivité, Fixe) vous étendez et défendez nos parts de marché,

- Sur nos relais de croissance (Cloud, SD WAN, transformation et sécurisation du SI, intégration) vous portez nos nouvelles propositions de valeur et vous ouvrez de nouvelles opportunités en cross-sell.

Vous assurez la stratégie de vente et la gestion du cycle de vente de A à Z :

- Vous élaborez la stratégie de développement des ventes sur votre périmètre, vous construisez et animez vos plans de comptes,

- Vous identifiez et analysez les opportunités,

- Vous assurez les négociations de haut niveau auprès d'interlocuteurs clé (DSI, Responsables Infrastructures réseau, Directeurs Achats, Marketing, Financiers, Projets),

- Vous animez et pilotez le processus de réponse à appel d'offre.

En externe, vous construisez une relation de proximité sur le long terme, votre expertise fait grandir vos clients et leur écosystème ; en leur permettant de développer leur activité en toute sérénité.

En interne, en véritable chef d'orchestre, vous pilotez et interagissez avec différents interlocuteurs (technique, avant-vente, juridique, finance...) pour assurer la performance, la continuité et la simplicité au quotidien.

A ce poste central et visible dans notre organisation, vous portez nos ambitions de développement sur le marché Entreprise et le déploiement de notre nouvelle stratégie commerciale de transformation numérique des Grands Comptes. De nombreuses évolutions internes sont ensuite possibles (vers du management, par exemple).

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure (Ecole de Commerce et d'Ingénieur, Université, ?), vous possédez une expérience commerciale confirmée (8 ans, ou plus) en vente de solutions complexes dans des environnements techniques et technologiques ou la vente de solutions et services IT.

Par exemple, vous êtes aujourd'hui Account Executive, Ingénieur d'Affaires, Global Account Manager, Ingénieur Commercial ; chez un opérateur, un intégrateur, un éditeur ou une ESN par exemple. Vous avez de l'appétence pour le foisonnement, et vous mettez un point d'honneur à développer du " new business ". Si vous venez de l'univers de l'intégration, du Cloud ou de la sécurité, c'est un vrai plus !

Votre personnalité fera la différence : écoute active, tempérament de chasseur, capacités d'animation, curiosité, ténacité, excellente expression orale et écrite, envie de progresser et résilience.



Nous vous proposons :

- Une excellente ambiance de travail, beaucoup de partage et de cohésion, de la bienveillance au quotidien,

- Un contexte porteur et stimulant, très enrichissant, et une liste de comptes fermés,

- Une rémunération très attractive : fixe selon expérience + variable non plafonné (garanti pendant les 6 premiers mois) ; 13ème mois, PEE aux abondements attractifs, intéressement et participation, ?

- Les avantages Groupe (mutuelle, tickets restaurant, ?) et un véhicule de fonction ou crédit mobilité de 650EUR/mois

- Un mode de travail hybride (2 à 3 jours de télétravail par semaine).



Poste basé à Boulogne Billancourt (92).

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Depuis notre création en 1996, toutes nos collaboratrices et tous nos collaborateurs ont la même ambition : être l'opérateur qui fait grandir les relations humaines. Nous innovons au service de technologies qui font grandir les amitiés, les liens de famille, les histoires d'amour, les engagements solidaires, les projets collectifs. Nous avons créé le premier forfait illimité, nous avons lancé l'internet mobile. Chaque jour, nous redoublons d'efforts pour fournir un réseau encore plus puissant et étendu pour connecter tous les territoires.

Troisième opérateur des professionnels en France avec une présence chez plus de 60 000 entreprises et près de 40% des entreprises du CAC 40, nous sommes devenus un partenaire majeur de la transformation numérique des structures de toutes tailles. Nous sommes, sur notre division Entreprises, 1400 artisans des liens humains, passionnés, engagés pour l'inclusion, tous différents : par notre parcours, notre métier, nos idées. Alors si pour vous, faire grandir les relations humaines est un métier, on est fait pour être ensemble ! Pour développer notre présence auprès des Grands Comptes en Ile de France, nous recherchons nos futur(e)s talents, peut-être vous :

Sales Executive Telecom & IT - Grands Comptes h/f

+/- 90KEUR - Ile de France

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

Dépôt CV
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Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)

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