Quelles sont les missions ?

Votre objectif est d'augmenter la notoriété de Melisana pharma par le développement des marques dans les points de vente et par le renforcement de la relation client, sur votre secteur géographique : Secteur Occitanie couvrant les départements 31,09 11,12,15,19,32,34,66,81,82 (certains de manière partiels)

Plus précisément, vous aurez en charge les missions ci-dessous :

- Assurer et optimiser la présence qualitative des marques et leur référencement dans les points de ventes de votre région (prise de commande)

-Piloter avec ses clients le plan d'actions, le plan marketing et les formations des équipes de chaque point de ventes:
- Mettre en place des objectifs annuels avec chaque client
- Définir avec chaque point de ventes les actions commerciales à mener et les objectifs à atteindre
- Organiser la répartition des moyens moteurs en fonction de la stratégie déployée sur le secteur
- Suivre la réalisation de ces objectifs et proposer les mesures correctives

- Représenter nos marques lors des évènements, animations de ses clients

- Remonter régulièrement au Directeur national des ventes les résultats de son activité ainsi que les informations sur ses clients et la concurrence.

- Travailler en collaboration constante avec le trade marketing pour l'optimisation du positionnement des produits dans les points de vente

- Préparer les RDV clients en collaboration avec les différents services : marketing, ADV, comptabilité (analyse préalable de la situation du client)

- Être force de proposition pour améliorer constamment la performance des marques sur son secteur

La liste ci-dessus n'est pas limitative et pourra évoluer en fonction de vos compétences et capacités.


Poste en CDI à pourvoir ASAP (beaucoup de déplacements 1 à 2 nuitées/semaine à prévoir)

- Package attractif (fixe + variable)
- Ordinateur + Iphone + Véhicule de fonction
- Forfait repas
- Rattachement hiérarchique : Directeur National des Ventes
- Lieu de rattachement : 94300 Vincennes (Siège social)

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Quel est le profil idéal ?

- Diplômé d'une école de commerce ou équivalent bénéficiant d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits pharmaceutiques en OTC
- Maîtrise du pack office
- Maîtrise des techniques de négociation
- Connaissance et intérêt pour le marché de l'OTC
- Connaissance et utilisation d'un ou plusieurs ERP (si possible SAP)

Les " plus " :

- La pratique de l'anglais
- La connaissance et utilisation d'un outil de CRM

Savoirs-être :

- Autonomie
- Capacités relationnelles de qualité
- Tenace, Empathique et pédagogue avec sa clientèle
- Orienté solution, rigoureux et organisé

Pourquoi les rejoindre ?

Nous sommes un laboratoire pharmaceutique français spécialisé depuis plus de 60 ans dans la vente de médicaments, dispositifs médicaux et cosmétiques. Nous sommes fiers d'avoir dans notre catalogue des marques de renommée historique (Dermophil, Fuca, Mercalm) et de nouveaux bébés lancés en 2017 et 2019 dont Femannose, qui grandit très vite!

Avec un chiffre d'affaires de plus de 25 millions d'euros en 2018, plus de 10 marques, une centaine de produits dans son portefeuille, distribués en France et à l'international, Melisana Pharma mixe esprit start-up et structure solide, en cohésion avec la stratégie de notre Groupe Klosterfrau, un des leaders de l'automédication en Allemagne.

 
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