Quelles sont les missions ?

Sous la responsabilité du manager, vous serez chargé(e) de développer le Chiffre d'Affaires et la marge réalisés auprès de clients grands comptes.

Pour atteindre vos objectifs vous assurez les missions suivantes :

Vous construisez votre plan d'affaires
Vous mettez en place votre réseau de prescripteurs
Vous prospectez et fidélisez le portefeuille grands comptes qui vous est confié
Vous élaborez un plan de prospection après avoir analysé les besoins des cibles potentielles
En véritable chef de projet vous pilotez et coordonnez l'intégralité des appels d'offres depuis :
L'analyse des besoins au travers du cahier des charges
Le brief équipe projet,
La définition de la solution,
L'élaboration du mémoire technique et des supports de ventes,
L'animation de la soutenance,
La négociation et la contractualisation
Le suivi après-vente
Vous mettez en oeuvre les actions de rétention pour fidéliser les clients et développer les ventes additionnelles (cross et up-sell)
Vous collaborez avec différents services : Bid and pricing, field sales, opérations, finances, achats...

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Quel est le profil idéal ?

Issu(e) d'une formation commerciale supérieure, vous présentez une expérience de 5 années minimum dans la vente aux grands comptes.

Rodé(e) aux ventes complexes et fin(e) négociateur(trice), vous êtes pugnace, et orienté(e) résultats

Doté(e) d'un très bon relationnel et d'un esprit de synthèse développé, vous savez adapter votre discours aux besoins et profils des clients ou prospects adressés.

Au-delà de vos expériences, nous recherchons une personnalité curieuse, empathique qui sait aussi être persuasif(ve) et défendre ses idées.

Notre groupe mondial saura proposer des conditions et des perspectives à la hauteur de vos ambitions.

Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Groupe mondial du Facility Management, nous sommes présents dans plus de 40 pays.
Nous intervenons sur tous les services permettant d'améliorer la qualité de vie au travail et l'efficacité des salariés.

Acteur de référence, nous collaborons avec les plus grandes entreprises internationales.
Notre ambition nous conduit à recruter

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