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Offre d'emploi
Responsable commercial secteur public h/f Offre expirée
THALES

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

La Direction commerciale Secteur Public est en charge de conduire les actions commerciales et ventes (prises de commande), en collaboration avec les Centres de Compétences et de Services dans le respect des cibles et selon les priorités définies par le Directeur de la BU Défense & Secteur Public.

Vous intégrerez notre équipe en ayant pour principal objectif de densifier notre présence auprès de nos clients existants, en déployant les offres de Thales Services Numériques auprès de nouveaux clients.

En nous rejoignant vous participerez au développement des valeurs qui constituent l'ADN de notre structure : la reconnaissance de l'humain, l'animation d'équipe et les innovations digitales. Vous bénéficiez de l'ensemble du soutien de nos équipes d'experts et de consultants qui constituent le moteur du succès de notre développement.

Dans ce cadre vous verrez confier les missions suivantes :

-Prospecter et vendre l'offre de Thales Services Numériques chez nos clients actuels et futurs

-Identifier les organisations, les circuits de décision et les projets des clients (plans de compte)

-Elaborer les offres commerciales et conduire les négociations en coordination avec l'équipe d'offre en charge de l'élaboration de l'offre technique, jusqu'à la signature du contrat

-Assurer les objectifs de prises de commandes sur un portefeuille de clients et prospects composé de Grands Comptes Publics

-Etre responsable du chiffre d'Affaires et de la Marge des affaires

- Garantir les délais et la satisfaction client

-Assurer un reporting régulier et efficace et être un membre actif des instances de pilotage du commerce et des affaires

-Participer aux actions marketing (Séminaire, forum, fichier client...)

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieur (bac +5) type école de commerce, vous avez une expérience confirmée d'au moins 5 à 10 ans dans la vente de service IT (intégration de systèmes critiques, TMA et infogérance) orientée ESN ?

Vous avez une excellente connaissance du Secteur Public (notamment le Ministère de la Justice) et de son environnement (connaissance des concurrents, partenaires) ?

Vous justifiez d'expériences réussies dans le gain et le foisonnement de marchés relatifs à des projets au forfait (conseil, intégration de systèmes complexes, infogérance) auprès de grands comptes publics ?

Vous savez entretenir un portefeuille de clients existants et développer de nouvelles collaborations?

Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu.e pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre rigueur, votre autonomie et votre proactivité ?

Vous êtes doté.e d'une intelligence relationnelle qui vous permet de vous adresser des acteurs de haut niveau en comprenant leurs enjeux et problématiques ?

Alors ce poste est fait pour vous !

Pourquoi les rejoindre ?

Ceux qui font avancer le monde s'appuient sur Thales
Dans un monde en constante mutation, à la fois imprévisible et riche d'opportunités, nous sommes aux côtés de ceux qui ont de grandes ambitions : rendre le monde meilleur et plus sûr.

Riches de la diversité de leurs expertises, de leurs talents, de leurs cultures, nos équipes d'architectes conçoivent un éventail unique de solutions technologiques d'exception, qui rendent demain possible dès aujourd'hui.

Du fond des océans aux profondeurs du cosmos ou du cyberespace, nous aidons nos clients à maîtriser des environnements toujours plus complexes pour prendre des décisions rapides, efficaces, à chaque moment décisif, quel que soit l'enjeu.

Partout où des décisions critiques doivent être prises, Thales est présent.

Nous servons cinq grands secteurs essentiels pour le développement de nos sociétés : Aéronautique, Espace, Transport terrestre, Sécurité et Défense.

 
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