Head of Sales H/F Populaire
MIND PARTNERS
Recrute dans le secteur Electroménager
Bordeaux
CDI

Offre d'emploi
Head of Sales H/F Populaire
MIND PARTNERS

MIND PARTNERS
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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Titre : " Head of Sales " France H/F.
Responsabilités / fonctions :
En relation étroite avec le Président de la filiale française, et assisté d'une équipe constituée de 6 Chefs de Secteur que vous supervisez, vous définissez et contribuez à la réalisation du plan de vente sur le périmètre français.
Intervenant dans des domaines stratégiques et opérationnels, vous mettrez tout mettre en oeuvre pour favoriser le développement du marché ; vous participez aux négociations commerciales avec vos interlocuteurs (Achats/Produits) tout en vous attachant à développer vis-à-vis de vos clients l'image qualitative et les valeurs de l'entreprise.

Vous menez ces missions en étroite collaboration avec les équipes métiers internes parmi lesquelles : ADV, Marketing, Production, R&D, Finance, Achats...

Sans être limitatives, vos responsabilités se déclinent de la façon suivante :
- définir la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs de vente, pénétrer de nouveaux segments de marché, prospecter de nouveaux clients, fidéliser la clientèle actuelle,
- manager l'équipe de vente (6 Chefs de Secteur) et décliner la mise en oeuvre de la feuille de route propre à chaque produit,
- gérer progressivement la relation et les négociations avec les Grands Comptes en collaboration avec le Président,
- contribuer à la réalisation du plan d'actions commerciales en phase avec les objectifs de vente définis avec votre hiérarchie,
- définir avec précision le planning de vente afin d'anticiper/adapter la capacité de production des usines et d'assurer une qualité de livraison optimale,
- assurer une bonne relation avec l'ADV et optimiser le process de commande afin de garantir les livraisons des produits en temps et en heure,
- garantir la justesse des informations saisies au sein du CRM et des données transmises aux Finances,
- effectuer une veille concurrentielle régulière et mener les études de marché adéquates afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales,
- identifier et partager les " best practices " et les réussites auprès du Développement Produits et de la clientèle,
- développer la performance commerciale des équipes par un " coaching " et un management approprié,
- diffuser une culture de vente propre à l'entreprise afin de déceler les futurs talents,
- véhiculer en externe et en interne un haut niveau d'exigence afin d'assoir votre crédibilité et de renforcer les relations commerciales,
- resserrer les liens opérationnels entre les équipes commerciales et les autres métiers, en France ainsi qu'à l'international.

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Quel est le profil idéal ?

Expérience souhaitée :
Expérience significative de 10 années minimum dans des fonctions Commerciales similaires, idéalement acquise au sein de structures industrielles internationales : Electroménager, Electronique Grand Public, Equipement de la Cuisine...
Connaissance des circuits de distribution : spécialistes de la cuisine, grandes surfaces spécialisées, grandes surfaces de bricolage...
Expérience reconnue en management.

Formation requise / souhaitée :
Ecole de Commerce ou équivalent Universitaire, Master 2.

Compétences / Qualités souhaitées :
- réelles aptitudes au management,
- bonnes compétences informatiques, (maîtrise de MS Office, ERP, CRM...),
- compétences reconnues en négociation et en communication,
- solides aptitudes au développement commercial,
- bonne capacité à structurer et à intégrer les données complexes : informations sur les consommateurs...
- compétences en gestion de projet, esprit d'analyse,
- anglais courant impératif.

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Mind Partners est un cabinet de recrutement par approche directe spécialisé dans l'identification de cadres et de dirigeants d'entreprises.
Mind Partners accompagne son client, un groupe industriel de 1er plan spécialisé dans la fabrication et la commercialisation d'appareils électroménagers destinés à l'équipement de la cuisine, de la salle de bain et de la cuisine professionnelle.

Disposant d'une trentaine d'usines en Europe, en Amérique, en Asie et d'une soixantaine de filiales, notre client dispose d'une couverture internationale et distribue ses produits dans plus de 100 pays dans le monde.

 

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