Quelles sont les missions ?

Directement rattaché au Directeur des ventes vous allez ouvrir les plus grands comptes clients en gérant tout le cycle de vente. Vous êtes en contact direct des facility managers et asset managers d'entreprises du CAC40 sur des sujets stratégiques.

Vous identifiez les décideurs et influenceurs de chaque compte des leads qui vont sont confiés et obtenez des rendez-vous via prospection téléphonique (des télé-prospecteurs vous assisteront), email, réseaux sociaux, réseau personnel...

Vous rédigez vos propositions commerciales et répondez à des appels d'offre de solution Saas (setup + abonnement + upsales) aidé par un avant-vente. Vous adoptez une approche conseil pour guider votre prospect vers la solution qui lui correspond.

Vous gérez votre pipeline en autonomie dans un environnement B2B complexe. C'est à dire que vous contactez et relancez différents interlocuteurs dans chaque compte sur des cycles de vente longs (6-9 mois).

Enfin, vous négociez et concluez vos affaires puis suivez en suivant la roadmap commerciale. Vous représenterez aussi la marque en participant à des webinars et des salons pour vous faire connaître.

LES AVANTAGES :

- Package attractif avec un variable déplafonné
- Abonnement vélib, tickets restaurant, Mutuelle CE avantageux, 2 jours de Home Office par semaine.
- Rejoindre un poste d'envergure dans une PME en forte croissance, avec des évolutions à la clef !
- Travailler dans une équipe dynamique et internationale
- Un écosystème dynamique et passionné où les initiatives de chacun ont leur place

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Quel est le profil idéal ?

Vous avez au moins 5 ans d'expérience de chasse dans le secteur du logiciel, de l'énergie ou de l'immobilier. Connaître plusieurs de ces environnements est un grand plus.

Vous avez nécessairement une première expérience dans les secteurs Real Estate ou Retail ou Insurances/Bank ou Corporate ou Hospitality.

Vous connaissez la vente B2B complexe à des grands comptes et êtes assurément chasseur et aimez la prospection.

La maîtrise de l'anglais est nécessaire.

Vous êtes reconnu pour votre rigueur et votre pugnacité, vous délivrez un travail irréprochable à la hauteur de vos ambitions, vous êtes quelqu'un d'exigeant.

Si vous souhaitez adresser des interlocuteurs de haut niveau, sur des sujets stratégiques et permettre la transition énergétique pour de vrai, postulez !

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France.

Sur notre site Uptoo Jobs (ex-MyBeautifulJob), vous trouverez en permanence plus de 800 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs !

L'ENTREPRISE :

Rendre la transition énergétique viable économiquement, c'est tout notre travail.

Nous sommes une PME Data de 100 collaborateurs et 10 nationalités différentes, qui aide les Grandes Entreprises à réduire les dépenses énergétiques de leur parc immobilier grâce à notre expertise logiciel.

Notre logiciel en mode Saas collecte, centralise les données et détecte les économies d'énergies et de charges sur l'ensemble d'un patrimoine immobilier, pour réaliser des centaines de milliers d'euros d'économie !

L'entreprise est en forte croissance depuis le début de l'aventure en 2014, nous avons levé 10 millions d'euros.. L'équipe a doublé en 2 ans et en 2017, le chiffre d'affaires a triplé !

Référence: UPTN18039

UPTOO se presente en vidéo

 
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