Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge la relation commerciale avec les distributeurs (GSS, Pure Players, Réseau long, indépendants) et vos attributions se résument à :

- Gérer un portefeuille clients composé de centrales et groupements d'achats, grossistes nationaux et/ou régionaux, ?

- Assurer un suivi précis de chacune des marques (gammes, positionnements, valeurs, ?)

- Contribuer à la pérennisation de notre stratégie commerciale multicanale

- Effectuer un travail intensif de fidélisation des comptes clés en établissant une véritable relation de confiance avec les décideurs

- Négocier les contrats (assortiments, conditions, budgets ?) en cohérence avec la politique commerciale

- Monter les plans d'actions commerciales annuelles

- Atteindre les objectifs de vente sur le périmètre en termes de CA, marges, volumes, ?

- Collaborer étroitement avec les autres services de l'entreprise (Marketing, Service client, Logistique, ?)

- Participer aux réunions de prévisions budgétaires annuelles, prévisions ventes mensuels, lancement de nouveaux produits, ?

- Etablir des reporting hebdomadaires et mensuels de l'évolution des comptes

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure (école de commerce, ?), vous disposez d'une expérience d'au moins 10 ans dans la gestion de grands comptes idéalement des réseaux de distributions Grand Public. Vous avez une expérience significative et réussie de la négociation en centrales d'achats (grande distribution et géants du e-commerce).

Vous pouvez attester de belles réussites et de votre capacité à défendre vos positions, à expliquer les atouts d'une " customisation " de certains produits de la gamme. Nous restons ouverts à une personnalité et cherchons un profil avant tout capable de s'imposer, de partager, de communiquer et de créer du lien avec ses clients.

Leadership, capacité à convaincre, capacité à s'imposer, sens des objectifs, sens relationnel, optimisme ou encore sens du défi sont des aptitudes importantes pour être à la hauteur de la mission et répondre aux attentes.

L'anglais est souhaité pour un poste évolutif. Poste basé dans le sud est parisien. Déplacements à prévoir sur le territoire national.



Nous vous offrons la possibilité :

- de relever un challenge audacieux pour écrire l'histoire des prochaines décennies,

- de vous investir au côté de son dirigeant dans un marché très porteur dans une société dynamique, humaine et aux prises de décisions rapides,

- de relever un nouveau défi par la création d'une fonction au périmètre élargi

- de construire votre rémunération en fonction du développement des ventes, de la fidélisation et de la récurrence du chiffre d'affaires

- de devenir un acteur clé du développement des activités de la société en France et à l'international.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Groupe en développement constant depuis plus d'une décennie, nous concevons et vendons des produits à destination du grand public. Notre volonté et notre savoir-faire résident dans le développement de produits astucieux, simples d'utilisation, avec une forte valeur technologique et des performances à la hauteur des attentes consommateurs. Dans le cadre du développement de son activité, nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes évolutif pour les réseaux de distribution dédiés au grand public.



Responsable Commercial Grands Comptes Evolutif h/f

Localisation dpt : 77, 93 et 94 / Retail et distributeurs / Import-Export

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

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