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Offre d'emploi
Responsable grands comptes h/f
Offre expirée
ROBERT WALTERS ASSURANCE
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Le poste de responsable grands comptes h/f possède une double dimension, à la fois commerciale et marketing :
* mission commerciale: environ 60% de son activité est dédiée à son rôle de responsable grands comptes, en charge du suivi et du développement de 2-3 clients grands comptes.
* mission marketing: environ 40% de son activité est dédiée aux réponses à appels d'offres.
Nous recherchons un responsable grands comptes h/f qui travaillera sous la responsabilité hiérarchique du directeur commercial et fonctionnellement avec l'équipe des responsables grands comptes.
Le poste comporte donc 2 missions distinctes:
1. Responsable grands comptes, il/elle a la responsabilité de 2-3 clients de profil "grands comptes" (établissement financier de crédit consommation, constructeur automobile, captive de constructeur automobile, etc.)
Ses responsabilités commerciales grands comptes sont de:
* Garantir l'interface avec les partenaires de son périmètre
* Garantir le développement économique (volume, chiffre d'affaires et marge) de ses comptes
* Garantir l'animation de son périmètre
* Contribuer à la satisfaction du client
2. Gestionnaire des appels d'offres nationaux/internationaux (Bid Manager bilingue anglais), il/elle rédige ou participe à la rédaction des propositions commerciales:
* Support à la prospection et aux réponses à appel d'offres
* Support à la réalisation des documents utilisés dans le cadre de la relation partenaire
* Contribuer à la satisfaction du client
Quel est le profil idéal ?
Formation: BAC +5, école de commerce, ingénieur, formation initiale littéraire et/ou langues étrangères, etc.
Expérience: minimum 10 ans dans une fonction de Responsable Grands Comptes en charge d'un portefeuille de clients grands comptes ou Support à une équipe commerciale grands comptes ou en agence de communication à une fonction rédactionnelle.
Savoirs et savoir faire :
* Très bonne connaissance du secteur automobile (financement, assistance, après-vente) et également si possible de l'assurance.
* Connaître les produits dommages, le commerce grands comptes, les secteurs d'activité des partenaires et les aspects actuariels de base.
* Connaître les techniques de distribution, les techniques de négociation grands comptes, la gestion et montage des dossiers d'appels d'offres complexes, les outils bureautiques.
* Gérer efficacement plusieurs dossiers/sujets en même temps.
Langues: Un bon niveau d'anglais est requis (idéalement bilingue) afin d'échanger avec votre direction et vos clients.
Compétences comportementales et savoir être:
* Avoir un bon relationnel (capacité à collaborer et à s'adapter)
* Instaurer un climat de confiance en interne et en externe
* Être rigoureux et précis dans l'exercice de ses missions
* Avoir le sens du service client
* Être orienté résultats
* Faire preuve de conviction et susciter l'adhésion de son interlocuteur
Si ce poste de Responsable grands comptes h/f vous intéresse, n'hésitez pas à postuler !
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client est une filiale d'un grand groupe bancaire international spécialisé dans le monde de l'automobile. Ils sont situés à Boulogne-Billancourt.
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