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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Vous encadrez et animez une équipe commerciale sur le secteur du 45/28/72/36/18 afin d'atteindre les objectifs (volumes, prix, marge, gamme de produits commercialisés, optimisation de portefeuille clients, ...). A ce titre, les principales responsabilités sont les suivantes :
- Manager, animer et motiver une équipe composée de commerciaux itinérants,
- Accompagner chaque membre de son équipe dans le développement de leurs compétences commerciales et de leur niveau de connaissances techniques,
- Gérer et accompagner le commercial dans la négociation et la gestion des affaires significatives de son périmètre,
- Augmenter et optimiser le volume et la marge réalisés du périmètre dont il a la responsabilité sur les grands comptes,
- Encadrer la relation client au sens large sur son périmètre,
- Réaliser en fonction des demandes de son management des études à caractère commercial sur sa zone de marché,
- Assurer un reporting fiable et régulier, et une veille concurrentielle, auprès de la Direction,
- Assurer le lien avec le Responsable d'Exploitation et le suppléer en cas d'absence.
Quel est le profil idéal ?
Au-delà de votre formation de type supérieure commerciale, vous avez acquis une expérience significative d'encadrement d'équipes commerciales au sein d'un négoce ou d'un industriel.
Vous savez fédérer et entraîner vos équipes ; par ailleurs, vous démontrez de réelles aptitudes à la négociation.
Votre capacité à convaincre vos interlocuteurs, votre sens de l'organisation, votre propension à faire évoluer et à accompagner votre équipe ainsi que vos qualités relationnelles sont autant d'atouts pour réussir dans le poste proposé.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Acteur régional majeur dans la distribution de matériaux de construction, notre client commercialise, des produits techniques à destination des professionnels du bâtiment.
Dans le cadre du développement de son activité, notre client souhaite renforcer ses effectifs en recrutant un Chef des ventes H/F.
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