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Offre d'emploi
Directeur commercial F / H Offre expirée
IMPLID

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) à la direction générale et membre du CODIR, vous définissez, structurez et accompagnez le développement de l'entreprise, en France et à l'international. Vous assurez ainsi la performance commerciale et la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires.

Vos principales missions seront ainsi :
- De définir la stratégie et la politique commerciale et les décliner en plan d'action ;
- D'être garant des objectifs de développement ;
- De mettre en place les équipes et les animer ;
- De structurer et professionnaliser la démarche commerciale ;
- De définir les offres avec les équipes Marketing et de la direction Technique ;
- D'être acteur et représenter l'entreprise au sein de la profession, auprès des instances et de grands-comptes ;
- De piloter votre activité.

Vous définissez vos objectifs de développement et de croissance (CA global, par pays / région et par segment, recrutement...).

Vous définissez la stratégie commerciale de l'entreprise en France et à l'international et la déclinez en plan d'action, en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise.

Vous recrutez et managez l'équipe commerciale en recrutant des Business développeurs et des Ingénieurs avant-ventes en France et à l'international. Vous vous impliquez dans leur montée en compétence, leur apportez tout le soutien nécessaire et les accompagnez dans leurs évolutions. Vous identifiez, négociez et animez les partenariats locaux.

Vous structurez et professionnalisez la démarche commerciale en définissant des process, des KPIs ainsi qu'un plan de mesure. Vous mettez en place les outils nécessaires au bon développement et au suivi de son activité (CRM, pipeline commercial, offres, contrats...) afin d'assurer un reporting à la direction générale ainsi qu'au comité de direction.

Vous identifiez les évolutions du marché et détectez les opportunités de croissance en collaboration avec la direction Marketing. Acteur(trice) du développement, vous mettez en place des actions commerciales, identifiez et prenez attache avec les principaux donneurs d'ordres potentiels. Vous entretenez des liens étroits et veillez à la satisfaction des clients (industriels, acteurs de la logistique et des nouvelles mobilités, institutionnels...) et des grands-comptes stratégiques de l'entreprise en France et à l'international.

Vous identifiez et répondez aux appels d'offres et négociez les accords-cadres commerciaux.

Vous structurez les offres commerciales et définissez le positionnement des produits de l'entreprise (études de marché, des ventes, benchmarking...) en lien avec les équipes Marketing et la direction Technique.

Enfin, vous représentez l'entreprise et participez aux évènements de la profession (conférences, salons, clubs et réseaux...).

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Quel est le profil idéal ?

De formation technique ou commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins dix ans dans une fonction similaire dans le secteur industriel ou des infrastructures (équipements et machines spéciales, aéronautique, ferroviaire, Energie....)
La connaissance du secteur des nouvelles mobilités et / ou de l'Energie (infrastructures et équipements) sera indéniablement un avantage.

Un niveau d'anglais courant est indispensable pour ce poste.

Nous serons particulièrement attentifs quant à votre capacité à accompagner le changement (mettre en place une organisation et la structurer, faire adhérer et monter en compétence) ainsi qu'à votre capacité à intégrer une organisation à taille humaine et en forte croissance. Vous devrez ainsi avoir évolué dans un environnement commercial mature tout en étant en mesure d'intégrer une structure agile.

Vous rejoindrez une entreprise ambitieuse, disposant d'un savoir-faire avéré depuis près de 20 ans et en fort développement, ouvrant ainsi de réelles perspectives et proposant de nombreux avantages à ses collaborateurs.

Pourquoi les rejoindre ?

Vous disposez d'une solide expérience en tant que directeur(trice) Commercial(e) en France et à l'international dans le secteur industriel ? Les marchés de l'hydrogène et des nouvelles mobilités retiennent votre intérêt ? Vous souhaitez capitaliser sur votre retour d'expérience et mettre en place la fonction Commerciale, recruter puis animer une équipe au sein d'une entreprise identifiée dans son domaine et en forte croissance ? Ce poste est pour vous.

Acteur industriel de premier plan reconnu dans la profession pour son savoir-faire intégré dans le secteur de l'hydrogène et des nouvelles mobilités (conception et fabrication d'équipements sous pression), notre client se structure et, dans le cadre de son fort développement en France et à l'international (pipeline commercial en prospection > 750 millions d'euros), crée la fonction Commerciale.

Ainsi, membre du CODIR, vous définissez la stratégie Commerciale de l'entreprise et mettez en place votre équipe (business développeurs, ingénieurs avant-vente...). L'enjeu de ce recrutement est double, à savoir de définir et de structurer la démarche commerciale tout en accompagnant les fortes ambitions de développement de l'entreprise dans un marché en pleine ascension.

La forte autonomie de la fonction et le périmètre global d'intervention (France / Europe / international) permettent d'envisager une localisation du poste sur l'ensemble de l'hexagone, sous réserve d'une régulière présence au siège de l'entreprise basé dans la région Auvergne Rhône-Alpes.

 
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