Quelles sont les missions ?

Directement rattaché à notre Directeur International et Travel Retail, vous prenez en charge l'ensemble du développement de toutes les Marques du groupe à l'international dont vous êtes la tête de pont. Vous développez les marchés existants et en ouvrez de nouveaux.

Grâce à votre analyse, votre fine compréhension et connaissance du Retail, vous recrutez de futurs master-franchisés et faîtes grandir notre présence en concessions à travers les partenaires Travel Retail.

Vous mettez en ?uvre une stratégie commerciale ambitieuse world wide. Vous vous impliquez personnellement, au plus haut niveau pour présenter nos enseignes et convaincre nos clients. Vous identifiez et exploitez tous les relais de croissance.

Pour cela, passant en permanence d'une vision macro à une réalité opérationnelle, vous écoutez, proposez, faites adhérer, évaluez, orientez, soutenez les équipes interservices en interne et bien sûr occupez le terrain chez nos clients et prospects.



Vos missions sont à la fois stratégiques et à fort impact :

- Prospecter : identifier les master franchisés ou franchisés indépendants, développer une approche 360°, présélectionner les prospects et animer le processus de recrutement, négocier jusqu'au closing des deals?

- Identifier, préparer et répondre aux appels d'offre (aéroports, gares, aires d'autoroute?)

- Fédérer et coordonner l'ensemble des services internes (Opérations, Achats & Logistique, Travaux, Marketing, R&D, Finance?) permettant la meilleure prospection, intégration des (master)franchisés et ouverture des points de vente.

- Développer en externe tous les autres points de contacts indispensables : apporteurs d'affaires / brokers, consultants et organismes de soutien au développement Export (BPI, Business France?), avocats?

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure Bac+5/6, vous possédez au moins 6 ans d'expérience dans le développement de réseaux dans l'univers du Retail et de la restauration rapide à l'International.

Vous êtes par exemple aujourd'hui Responsable Grands Comptes, Responsable Export ou Business Développer International dans une enseigne de restauration rapide.

Vous connaissez le monde de la franchise et avez commencé à constituer un réseau de contacts sur plusieurs continents.

Sans être indispensable, une connaissance de l'univers du Travel Retail constituera un plus.

A ce stade de votre carrière, vous avez envie de porter le développement de notre ETI et êtes attiré par la perspective d'en être le fer de lance à l'International.

Bien sûr, votre anglais est courant et vous êtes habitué à travailler dans la langue de Shakespeare.

Au-delà de votre formation et de votre parcours, votre personnalité fera la différence : âme de développeur, vision business 360°, autonomie, aisance et intelligence relationnelles, capacité de négociation, méthode, sens des objectifs et des responsabilités et optimisme contagieux !



Nous vous proposons :

- Un groupe multi-enseignes avec des marques généralistes et dédiées

- Un rôle central au sein du Groupe

- Un package très attractif : fixe (60 à 80 KEUR selon profil) + variable.



Déplacements réguliers à l'International (30 à 50% du temps).

Poste basé à notre siège (92). Télétravail partiel.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Acteur majeur de la restauration, notre Groupe rassemble plusieurs enseignes de restauration rapide complémentaires adaptées à tous les moments de la journée.



Avec près de 300 points de vente en France et une implantation à l'International (près de 60 établissements), notre Groupe est composé de marques singulières. Chacune d'entre elles est porteuse d'une belle et longue histoire fondée sur des concepts originaux, souvent innovants, et adressant l'ensemble de la population autour de la restauration nomade.



Notre ADN est celui d'un Groupe à taille humaine, soucieux d'entretenir une proximité et une coopération " en toute simplicité " entre tous. Ainsi, chacun de nos 500 collaborateurs se sent membre à part entière de son développement.



Dans un secteur porteur, notre stratégie est basée sur un fort développement en franchise à la fois en Travel Retail et en zones de commerce traditionnelles, en France et à l'International.



Dans cette perspective de fort développement, nous recrutons un(e) :



Responsable Développement International h/f

Retail - Franchise

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

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