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Offre d'emploi
Directeur Grands Comptes H/F Offre expirée
IMAGREEN

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) à la Direction Générale , et en collaboration avec 2 Chargés Etudes Chiffrage, vous prospectez et soutenez au niveau national les propositions commerciales auprès des grands comptes des Industries Agro-alimentaires (industriels, transformation alimentaires, abattoirs, centre de tri biodéchets, collectivités, grandes distribution alimentaires, etc) les solutions de recyclage et revalorisation des biodéchets par la vente et l'installation d'unités de méthanisations collectives.

Vous êtes le garant de l'atteinte des objectifs de développement de l'activité méthanisation collective d'envergure en France.



A ce titre, vos principales missions sont :

Développer commercialement les ventes d'unités de méthanisation collective
Favoriser la détection de nouvelles opportunités de projets ou de partenariats par l'animation de votre réseau et en coordination avec les fonctions transverses
Accompagner les négociations complexes, le cas échéant prendre en charge les négociations contractuelles jusqu'à leur conclusion
Mettre en oeuvre des stratégies commerciales qui en découlent.
Prospecter les grands comptes et défendre les offres de solutions de méthanisations de grande envergure
Manager, animer, motiver une équipe de plus de 2 Chargés Etudes Chiffrage
Être en lien avec les ingénieurs commerciaux terrains sur un segment distinct de méthanisation pour obtenir les remontées d'informations de leads et contacts qualifiés
Organiser avec le service Marketing les plans d'actions de communication (salons, publicités, leads informatisés, plaquettes, plateforme d'appels d'offres privées et publiques, etc)
Représenter l'entreprise dans les instances publiques ou privées de la profession
Valider les offres commerciales et les BP projet préalablement à l'engagement
Coordonner les plans de charges des projets avec les autres Directions en phase d'audit, tests de pouvoir méthanogène, pré-ingénierie,
Organiser et assurer une collaboration efficace avec les autres services du groupe : financement, juridique, DAF, qualité, achats...
Favoriser l'amélioration continue des process de développement et le contrôle de l'intégrité des projets conformément aux exigences de qualité du groupe
Analyser, maîtriser l'environnement réglementaire de la méthanisation, notamment injection Biométhane en France (ICPE, Cogénération, Injection, AO CRE, tarif rachat, tarif raccordement, subventions, etc...) et assurer la veille du cadre réglementaire actuel obligeant à la méthanisation des biodéchets
Faire évoluer, en collaboration avec la Direction, le business model, voire en élaborer de nouveaux ou promouvoir de nouvelles offres
Piloter les résultats et les budgets de développement
Assurer le reporting auprès de la Direction

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Quel est le profil idéal ?

Profil sénior doté d'une grande expérience au sein de l'Industrie Agro-Alimentaire française (Abattoir, transformateur, industriels, collectivités publiques, gestion biodéchets, méthanisation, biogaz, etc)
Grande capacité à porter le développement et la défense d'offre en présentiel devant des grands comptes tant sur les aspects techniques que commerciales, en appui des équipes d'ingénieurs expérimentés.
Diplômé d'une école d'ingénieurs de premier rang et/ou équivalent.

Pourquoi les rejoindre ?

Imagreen est un cabinet de Conseil RH et de recrutement, spécialisé depuis 10 ans dans le
secteur de la transition écologique et énergétique. Notre ambition est d'accompagner et
d'accélérer la transformation de la société par le secteur économique, en mobilisant tous les
acteurs, publics et privés, et en valorisant les carrières des hommes et des femmes désireuses
de mettre leur énergie, leurs compétences et leur expérience au service de cette transition.
Nous plaçons l'humain au centre de nos actions, et la recherche du bien commun en cible de
nos exigences. Les grands secteurs de l'environnement et de la transition sont au coeur de
notre savoir-faire, et nous sommes engagés de longue date sur les thématiques liées à
l'inclusion et à la transmission des compétences et des valeurs.
La nécessaire transition énergétique, écologique et sociale est, sans conteste, l'un des plus
grands défis de notre temps. Relevons ce défi ici, maintenant, ensemble.

 

Chiffre d'affaires

4,8 M€

Année de création

2010

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