Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur Commercial, le Chef de Marché
* High Risk prend en charge, avec son équipe, le développement de l'activité Hig Risk (Industrie, Administration et Tertiaire).
A cet effet, vous êtes en charge des missions suivantes :

    
* Définir et mettre en application la stratégie pour votre marché et l'offre correspondante,    
* Manager une équipe de deux Keys Account Manager,    
* Animer en transverse les commerciaux affectés à votre marché,    
* Conduire l'analyse stratégique qui a pour finalité de définir le plan pour chaque marché : Paysage, le panorama concurrentiel (analyse de l'existant, qui sont les acteurs, leur part de marché, les produits phares sur ce marché), les besoins clients...    
* Déterminer l'offre correspondante à ce marché, élaborer les argumentaires adaptés,    
* Dégager sur un marché une réelle vision (typologie et segmentation) des utilisateurs (segmentation de marché) et déterminer le potentiel,    
* Définir la stratégie commerciale associée,    
* Collaborer avec les Directeurs des ventes régionaux à l'élaboration des plans d'actions des IC rattachés à son marché,    
* S'assurer de la tenue des objectifs et est intéressé aux résultats sur ce marché (vente neuve et service),    
* Assurer un reporting clair et précis de son activité et établir le budget prévisionnel.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure de type Ecole de commerce ou d'Ingénieur, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes (idéalement Sécurité électronique) auprès de grands comptes. Vous avez une expérience avérée dans le management d'équipe.

Qualités indispensables pour réussir au poste : Dynamique, organisé, persévérant, force de proposition, rigoureux ; Esprit de synthèse, vision stratégique ; Compréhension des besoins clients ; Véritable leader, vous savez fédérer autour d'un projet.


Conditions et Avantages

Perspectives d'évolution.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cabinet de recrutement
Offre d'emploi
Chef de Marché - High Risk H/F MICHAEL PAGE
Signataire de la Charte Diversité
La charte de la diversité ? x

Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

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Michael Page Commercial intervient sur l'ensemble des métiers liés à la négociation, à l'encadrement et à la direction commerciale, ainsi qu'au développement international. Nos trente consultants traitent chaque année plus de 1 000 recrutements de cadres expérimentés.

Notre client, acteur majeur de la sécurité électronique et de la sûreté, cherche à recruter son futur Chef de Marché
* High Risk afin de continuer son bon développement sur un marché spécifique à fort potentiel.

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