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Offre d'emploi
Responsable zone export (2/3 pers.) industrie f/h
Offre expirée
RH Triumvirat Conseil SOHIM
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Mission : Poursuivre le développement international de l'entreprise en établissant la stratégie export favorable au développement des ventes et partenariats sur votre zone.
Rattaché au Directeur Commercial, épaulé par les ADZ (animateurs de zone export) et les différentes entités de l'entreprise, vous consolidez sa position sur les marchés internationaux et vous assurez le développement de la marge commerciale principalement sur l'Europe. A ce titre, vous serez en charge de :
- L'analyse de marchés, la définition de politiques commerciales adaptées et leur application via un plan de développement du chiffre d'affaires et de la marge ;
- L'encadrement d'une équipe en développement de 2/4 personnes en charge de leur marché géographique respectif, que vous épaulez dans leur mission. Vous participez au recrutement de vos futurs collaborateurs sur la zone ;
- La gestion en propre d'une zone export, à savoir le développement d'un portefeuille de clients et la fidélisation de partenaires existants composés selon les marchés, d'installateurs, exploitants, importateurs/distributeurs... ;
- La veille économique et concurrentielle sur vos marchés, en collaboration avec le service Marketing ;
- La représentation de l'entreprise lors d'actions commerciales spécifiques (salons, conventions) ;
- La remontée d'informations terrain propice au développement du chiffre d'affaires et aux décisions stratégiques de l'entreprise.
Quel est le profil idéal ?
Diplômé d'une formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience dans des fonctions similaires à l'export (avec ou sans management), idéalement acquise dans un environnement technique en B to B, de type ETI / PME. H/F de challenge, votre charisme, votre aisance relationnelle et votre expérience à l'export font de vous un interlocuteur privilégié de vos clients. A l'aise dans le travail d'équipe et à l'écoute de votre environnement, vous faites également preuve d'aptitudes managériales et de goût pour l'encadrement d'une équipe. Empreint d'une culture du résultat, vous êtes autonome, organisé et capable de prendre des initiatives. Votre curiosité, votre relationnel et votre sensibilité technique vous permettent de bien appréhender les requêtes clients. Anglais courant ; une seconde langue serait un plus. Déplacements internationaux à prévoir.
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Qui a publié cette offre d'emploi ?
Convention Collective Nationale applicable au Personnel des Bureaux d'Études Techniques, des Cabinets d'Ingénieurs-Conseils et des Sociétés de Conseils. En savoir plus
PME dynamique et conviviale, dédiée à l'export (30 pers., 70 pays, 16 millions d'euros de CA), adossée à une ETI (350 pers.) solide et pérenne. Acteur de la transition énergétique en développement constant, reconnu pour son caractère innovant (solutions brevetées, BE de 30 ingénieurs). Offre qualitative de solutions (matériels et systèmes électriques, mécaniques...) destinées aux réseaux de distribution électrique basse tension sur des marchés porteurs en plein essor : Smart Grid, véhicules électriques, énergies renouvelables, électrification des pays en développement... Nous recrutons pour faire face à la croissance à deux chiffres de notre activité export.
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