Quelles sont les missions ?

RESPONSABLE METHODES VENTES - Poste basé à Lyon (69- Rhône)

Rattaché(e) au directeur du département, vos missions s'articuleront autour de trois axes :

- définir les actions commerciales nationales :
o Construire le plan d'actions commerciales.
o Garantir les disponibilités des produits.
o Elaborer le kit de déploiement intégrant notamment la présentation des objectifs et les résultats attendus.

- Piloter et suivre la performance par :
o La définition des KPI's de performance associés à la politique de rémunération variable de la force de vente.
o Le suivi et l'analyse des résultats des actions et la mise en place d'éventuels plans d'action correctifs et propositions d'actions complémentaires

- Animer l'offre produit par :
o La collecte et le traitement des informations remontées du terrain en lien avec les chefs de marché/
o La diffusion à la force de vente des informations nécessaires à la réalisation de ses missions quotidiennes.

Pour cela, vous serez en interactions internes avec les chefs de produits / marché, les managers commerciaux (directeurs régionaux, chefs des ventes), les chefs de service marketing et achat mais également externes avec les fournisseurs.
Vous serez amené à une proximité avec les forces de ventes (réalisation régulière de " tournées terrain ") afin de rester connecté avec les attentes des clients et de valider la pertinence des actions mises en place.

Lire la suite

Quel est le profil idéal ?

De formation commerciale supérieure, vous bénéficiez une expérience probante comme commercial grands Comptes, manager commercial ou responsable marketing ou achats. Vous avez déjà idéalement travaillé dans une entreprise d'envergure nationale, spécialisée en négoce (vente directe) de produits auprès des professionnels.
Nous attendrons de vous une réelle capacité d'analyse (avec la maitrise du pack office), une aptitude avérée au management transversal et, forcément, une force de conviction pour vendre vos décisions auprès des différents entités du groupe. Autonomie, créativité, ouverture d'esprit, aptitude à fédérer dans un environnement challengeant constituent vos principales caractéristiques personnelles.
Vous serez évalué sur l'évolution des ventes, sur la qualité des actions commerciales réalisées, sur la qualité des livrables ainsi que sur le respect des délais.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est un des leaders incontestés sur le marché des solutions et services en matière d'hygiène (produits d'entretien et d'essuyage, matériels de propreté, chimie, produits à usage unique, collecte de DASRI...) et de protection professionnelles (EPI) à destination des entreprises et des collectivités. Ce succès repose sur
- une offre de plusieurs milliers de solutions, commercialisées sous des marques référentes,
- la volonté toujours plus importante de placer ses quelques 20.000 clients au coeur des préoccupations de toutes et de tous,
- un maillage géographique permettant une forte proximité et réactivité.
Il recherche, afin de garantir la réalisation des objectifs de vente et de rentabilité d'un périmètre stratégique de l'entreprise un(e)

 
Dépôt CV
Montrez vos talents, 15 000 recruteurs vous attendent

Je dépose mon CV dans la CV-thèque

Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)

D'autres offres vous attendent sur Cadremploi
Continuez sur votre lancée ! Découvrez d'autres offres similaires à celle-ci
OU
Continuer ma recherche
Soyez le premier prévenu !

Recevez les offres similaires à cette annonce

En créant votre alerte, vous acceptez les conditions d'utilisation

Alerte active Vous recevrez par email les offres correspondant à la recherche

Gérer mes alertes