Quelles sont les missions ?

Il s'agit d'une création de poste, pour consolider et développer le chiffre d'Affaires avec le compte Renault.

Le candidat sera rattaché au Responsable Europe Business Dévelopment.


Principales responsabilités

Gérer la relation avec le compte Renault au niveau global (Monde).

- Créer un réseau de contacts au niveau du client pour faire du lobbying.
- Gérer la communication et la relation avec le client
- Aligner et adapter le message du client avec chaque personne/département impliqué sur le sujet.
- Travailler avec sa hiérarchie pour connaître les nouvelles opportunités, l'état d'avancement du projet et assurer la cohérence des conditions commerciales et tarifaires

Représenter le compte Renault dans la Groupe EFI

- Collaborer avec toutes les personnes clés en interne pour permettre de fournir le meilleur soutien technique et commercial possible.
- Identifier les opportunités du côté du client, promouvoir les produits et technologies d'EFI.
- Identifier la feuille de route du client et les nouvelles opportunités pour EFI avec le soutien du département marketing.
- Mettre en place et gérer des journées techniques régulières chez le client avec le soutien de l'équipe marketing, du responsable de la ligne de produits et des Ingénieurs Application. Présenter et informer le client des nouvelles technologies, produits, solutions.

Gérer les consultations client

- Préparer avec les équipes d'application, Marketing et Technique les arguments pour la sélection et le niveau de priorité des demandes du compte Renault
- S'assurer que les besoins du client sont identifiés et bien compris par l'équipe EFI.
- S'assurer de la compétitivité et de la conformité des offres d'EFI avec les attentes et les exigences du client.
- Déterminer l'objectif de prix de vente en fonction de la connaissance du marché et de la position des concurrents, avec le soutien du département marketing.
- Initier et mener toutes les actions possibles afin d'être en mesure de présenter, dans les délais, une offre compétitive techniquement et économiquement.
- Participer aux équipes de projet afin d'expliquer et de défendre le point de vue du client en termes de qualité, de coûts, de délais de livraison et afin de satisfaire ses exigences.
- Soumettre un devis conformément à la procédure du département commercial

Gagner de nouveaux projets

- Mener les négociations pendant le processus d'acquisition des projets
- Guider le client vers les recommandations en discutant des alternatives et en renforçant la différenciation technique et commerciale.
- Informer la Direction de l'état des négociations et de la concurrence sur tous les aspects globaux des offres.
- Examiner et négocier avec le client les nouveaux contrats en accord avec la politique d'EFI, le département juridique et la direction.

Gérer, négocier et rapporter le prix de vente

- Négocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matières premières et inflation)
- Construire et négocier les plans de productivité
- Gérer et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards de paiement.

Préparez le budget, le plan d'affaires et la liste des objectifs de commandes d'achat.

- Chaque année, préparer le budget et le plan d'affaires à 5 ans pour son client avec le soutien du département marketing.
- Identifier la prochaine opportunité de prise de commande

Respecter le standard EFI en termes de qualité, de sécurité et d'environnement.


Ces missions sont listées à titre indicatif et ne sont pas exhaustives.

La fonction nécessite des déplacements réguliers en France ou dans d'autres pays, pour le compte Renault et les projets associés.

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Quel est le profil idéal ?

Idéalement de formation supérieure (commerce ou technique), vous justifiez d'une expérience de quelques années, dans une fonction de Key Account Manager acquise chez un équipementier automobile, avec le compte Renault comme client principal.

La pratique courante de l'anglais est indispensable

Qui a publié cette offre d'emploi ?

EFI Automotive, équipementier automobile international de premier et second rang est le spécialiste des systèmes localisés intelligents pour les applications drivetrain, powertrain (moteur et transmission).

EFI Automotive est spécialisé dans la conception et la fabrication de capteurs, d'actionneurs et d'actuateurs pour améliorer l'efficacité des groupes motopropulseurs et des transmissions. Le groupe fournit une gamme de produits innovants (capteurs de vitesse, position, température, des actuateurs d'injection et des modules mécatroniques) aux constructeurs automobiles et leurs fournisseurs, dans le monde entier.

EFI Automotive, est un groupe familial de 1 600 salariés, avec un chiffre d'affaires consolidé d'environ 250 millions d'euros et une forte présence internationale (Allemagne, Italie, Turquie, Chine, USA, Mexique).

Le siège du groupe est situé à Beynost (01), à proximité du centre de Lyon.

Le Groupe est une entreprise familiale responsable, positionnée sur un marché mondial. Il poursuit un projet industriel durable associé à une forte culture du service au profit d'une communauté qui se développe humainement et économiquement. Il agit avec détermination et ambition et est animé par la passion d'entreprendre. Grâce à ses solutions mécatroniques innovantes et ses systèmes électroniques et électromagnétiques, il contribue à rendre les véhicules plus économes, plus intelligents, plus confortables et plus sûrs.

Le candidat (H/F) peut résider à Paris, Lyon où dans une autre ville. Il devra pouvoir se rendre régulièrement au siège de la société à Beynost (01)

 
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