Quelles sont les missions ?

Dans un contexte de forte croissance du marché, nous recherchons leur

Directeur Régional Commercial Occitanie - F/H
(Poste basé à Toulouse)

Suite à une promotion du titulaire actuel, rattaché au Directeur de la Région Sud, vous construisez et mettez en oeuvre la stratégie de développement commercial de votre zone en conformité avec celle du Groupe.

Avec votre équipe commerciale (4 personnes) :
- Responsable de la gestion de votre équipe, vous définissez leurs objectifs, suivez leurs réalisations et évaluez leurs atteintes. Vous apportez à vos collaborateurs votre expérience et expertise, une vision long terme et du sens aux actions en cours et à venir. Vous développez leurs compétences et veillez au maintien des règles internes et des valeurs du Groupe.
- Vous coachez votre équipe afin de développer une compréhension fine des organisations client, déterminer la roadmap, la stratégie d'offre (top 10, sectorisation, comptes clés...).
- Vous êtes responsable du CA et de la marge de votre région et proposez le plan commercial annuel de votre région.
- Manager de votre équipe, vous avez également vos propres clients. Votre team assure la gestion et le développement des clients existants et identifie, qualifie et développe de nouveaux comptes et projets (en direct lors des rendez-vous stratégiques ou en support à vos collaborateurs).
- En interne, si nécessaire, vous appuyez votre équipe afin qu'elle reçoive réponse à ses demandes, en particulier pour les projets complexes.
- Vous contribuez à la rédaction des offres commerciales de votre équipe. Vous en validez le contenu, le pricing et la rentabilité en lien avec les services concernés. Vous êtes responsable de la qualité de l'offre remise au client sur le fond et sur la forme.
- Vous travaillez en collaboration et transparence avec les pôles Engineering et Conseil pour apporter les meilleures solutions à vos clients.

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Quel est le profil idéal ?

F/H, de formation supérieure, vous avez une expérience réussie de 15 ans minimum dans la vente de projets industriels complexes, de solutions clés en main, de prestations d'ingénierie ou de services à fort contenu technologique, idéalement liés à l'énergie, décarbonisation, performance et valorisation énergétiques...
Vous avez déjà managé des équipes commerciales ou projet et savez impulser une dynamique aux équipes.

Vous avez un intérêt fort pour l'économie régénérative qui créée et préserve plus qu'elle ne détruit. Vous aimez interagir avec différents interlocuteurs en interne comme en externe.

Votre appétence à nouer un partenariat durable avec vos clients, votre capacité à appréhender les nouveaux enjeux du secteur et à travailler avec l'ensemble de l'entreprise seront les éléments clés de votre réussite et de votre évolution au sein du Groupe.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Spécialisé dans la transformation énergétique, environnementale et sociétale des organisations, notre client, filiale d'un Grand Groupe, est partenaire des entreprises afin de les aider à construire et favoriser l'accélération de leur transition énergétique par la mise en place d'offres, de solutions et d'actions visant à l'accélération de la réduction de la facture environnementale.




 
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