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Offre d'emploi
Directeur Grands Comptes H/F
Offre expirée
JOSHUA RH
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché au Directeur Général, vous pilotez l'activité commerciale grands comptes de la société (installateurs régionaux et nationaux) en menant les négociations des contrats-cadres puis en assurant le management opérationnel des Commerciaux grands comptes répartis au sein des différentes régions.
Vos principales missions seront de :
- Gérer, développer et fidéliser dans la durée un portefeuille de comptes clés (directions, directions techniques, directions des achats, acheteurs leaders...),
- Négocier, rédiger et mettre en place des contrats de collaboration,
- Développer avec les grands comptes une relation de confiance, basée sur l'écoute, la communication, la compréhension et l'anticipation des marchés, la proactivité et un fort sens du service,
- Manager, accompagner et fédérer les équipes grands comptes en régions dans le cadre du déploiement des accords négociés,
- Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et la satisfaction du client, valider que les engagements pris sont bien respectés,
- Travailler en bonne intelligence avec les Managers Régionaux et les services du siège.
Package composé d'un fixe selon le profil et l'expérience, et d'un variable de l'ordre de 25% + Voiture de fonction. Poste basé en IDF, télétravail possible 2 jours par semaine, déplacements réguliers sur le terrain.
Quel est le profil idéal ?
Vous justifiez d'une expérience confirmée de la négociation et du déploiement d'accords nationaux auprès d'installateurs nationaux et régionaux. Très bon communicant, diplomate, fin négociateur et tenace, vous avez construit des relations pérennes avec ces acteurs.
Vous avez su fédérer les équipes commerciales autour de votre stratégie grands comptes, les accompagner et les motiver, dans une relation fonctionnelle ou hiérarchique.
Votre leadership, vos qualités de gestion, votre esprit analytique et votre sens de la communication feront de vous le moteur d'une activité grands comptes ambitieuse, au sein d'une société agile et réactive, au fort esprit commerçant.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client est un fabricant possédant une unité de production française, acteur historique à forte notoriété sur ses familles de produits (second oeuvre bâtiment).
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