Quelles sont les missions ?

Spécialiste du transport overseas, vous souhaitez accompagner le développement commercial d'une entreprise familiale en pleine croissance ? Si vous aimez les challenges humains et que vous êtes reconnu pour vos qualités managériales, ce poste est fait pour vous.

Rattaché à la direction générale, le directeur commercial et développement (H/F) définit et met en œuvre la stratégie commerciale du Groupe en collaboration avec la direction d'exploitation et la direction financière. A ce titre, ses missions sont les suivantes :

* Définir la stratégie, les offres produits, les objectifs, mettre en place les outils de management et de reporting, dimensionner les équipes;

* Elaborer et suivre le budget;

* Définir la politique de relation grands comptes, réponse aux appels d'offres complexes, vente de projets, négociation contractuelle, suivi du déploiement opérationnel;

* Manager les différentes équipes de vente (environ 20 personnes), créer une unité de groupe, coordonner, animer et challenger;

* Participer à la politique tarifaire du groupe;

* Animer les projets transverses sur les innovations métiers et stratégiques.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieur Bac +5, école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire au sein d'entreprises à taille humaine dans le transport overseas. Vous maitrisez parfaitement les enjeux du transit aérien et maritime et vous parlez anglais couramment.

Leader naturel, vous êtes doté d'un excellent relationnel et d'une solide capacité d'écoute et d'adaptation. En tant que chef d'orchestre, vous avez à c?ur de maintenir une approche opérationnelle dans votre poste et vous êtes capable de fédérer et de soutenir vos équipes dans un environnement sous pression.

Proactif, vous êtes orienté résultats et analyses, et votre capacité d'adaptation et de synthèse vous permettront de communiquer efficacement avec les différents acteurs de l'entreprise.

Venez rejoindre un groupe ambitieux en apportant votre expertise opérationnelle et stratégique sur ce poste de directeur commercial et développement H/F basé à Marseille.

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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client, groupe spécialisé dans le transport de fret maritime et aérien sur la ligne métropole-DOM TOM, recherche son directeur commercial et développement H/F basé à Marseille.

 
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