Quelles sont les missions ?

Après une période de formation/intégration, vous gèrerez un portefeuille de clients industriels, en assurerez son maintien et développerez les zones attribuées.

En lien étroit avec la stratégie commerciale définie par la Direction et avec le soutien du Responsable de BU Spécialités chimiques et Valorisation, les missions seront les suivantes :

* Gestion de portefeuille & fidélisation : après avoir établi un relationnel avec les différents clients, vous serez chargé de la vente des produits de la BU sur le périmètre défini, et d'en maîtriser leurs utilisations pour identifier de nouveaux potentiels. Il s'agira d'assurer également le suivi et la veille commerciale par l'organisation de visites fréquentes (1 semaine/mois mini).
* Vous devrez mobiliser vos compétences en négociation auprès d'une clientèle variée : Industriels, Distributeurs, Acheteurs Publics ou semi-publics.
* En lien direct avec la clientèle, vous rédigez les offres commerciales et négociez les termes des accords en adéquation avec la stratégie de l'entreprise.
Le poste n'est pas sédentaire mais pas non plus totalement itinérant puisque vous aurez des déplacements à prévoir en France et en Europe environ une semaine par mois.

Développement & Prospection :
* Dynamique, vous prospectez activement sur les opportunités ciblées et répondez aux demandes entrantes en assurant un suivi régulier de ces actions. La société participe également à des salons et autres événements auxquels les commerciaux sont amenés à participer activement.
Suivi & reporting :
* Vous participez aux réunions commerciales et assurez un reporting fréquent dont la remontée des données commerciales dans l'outil CRM.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure commerciale Bac + 2 (BTS, DUT) mini ou Licence pro avec une expérience ou 2 expériences significatives (+3/4 ans) dans le domaine de la vente de produits BtoB, idéalement au sein d'un environnement industriel international.

Bilingue en Anglais, vous êtes capable de négocier avec vos clients européens.

Reconnu(e) pour votre sens de la persuasion, vous maitrisez les techniques de ventes et de communication.
Dynamique, vous savez également faire preuve de curiosité intellectuelle.

Votre goût du challenge et esprit de conquête, vos capacités d'adaptation ainsi que vos qualités relationnelles aussi bien en interne qu'en externe vous permettront de mener à bien les missions confiées en toute autonomie.

Autres : écoute active et capacité à créer du lien, sens de l'organisation, force de proposition, aisance orale et expression claire.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cabinet de recrutement
Signataire de la Charte Diversité
La charte de la diversité ? x

Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

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Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour son client, PME française spécialisée dans le secteur de la Chimie et présente à l'international, un Commercial Industries BtoB F/H, dans le cadre d'un remplacement en CDI suite à une mobilité interne.

Vous rejoignez une PME avec de belles valeurs humaines et une équipe soudée au sein de laquelle vous pourrez vous épanouir grâce à des échanges au quotidien et une grande interaction.

 
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