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Offre d'emploi
Responsable des Ventes H/F Offre expirée
CHUBB FRANCE

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Vous managez les ventes de la région Aquitaine/Occitanie et gérez un portefeuille clients en direct.

Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale et la mettez en oeuvre, pilotez les plans d'actions commerciaux, assurez le développement de la prescription, pour améliorer la rentabilité et la performance des ventes en conformité avec les règles de l'entreprise et tout particulièrement celles qui concernent l'éthique.

Pour cela vous avez la responsabilité d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux Solutions et Services répartis sur votre secteur. Vous coordonnez et dynamisez l'équipe commerciale dans un esprit de cohésion et de développement.


VOS CHALLENGES
1 - Le management et l'animation commerciale de votre secteur :

- Mettre en oeuvre et faire respecter la politique commerciale
- Développer les compétences de vos collaborateurs
- Participer à ou réaliser des entretiens d'évaluation / entretiens de recadrage
- Former au quotidien vos équipes. Vous pourrez être amené(e) à animer des séminaires commerciaux régionaux
- Recueillir et vérifier les propositions commerciales de votre équipe, les valider avant la remise au client
- Recueillir et analyser les reporting commerciaux, mettre en oeuvre des actions d'amélioration pour son équipe
- Accompagner en support les commerciaux sur le terrain depuis la prospection, la découverte des besoins et jusqu'à la conclusion des ventes
- Coacher vos équipes selon les méthodes internes
- Développer le chiffre d'affaires/marge de votre secteur.


2 - La gestion commerciale de votre propre portefeuille

- Rédiger vos propositions commerciales, les négocier
- Suivre les indicateurs de gestion commerciale
- Appliquer et faire appliquer la politique de prix
- Traiter les litiges avec les clients
- Consolider les reporting de votre équipe, proposer et mettre en oeuvre des axes d'amélioration,

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Quel est le profil idéal ?

De formation technique et/ou commerciale (Bac+2 minimum), vous avez une expérience commerciale et managériale de 8 ans minimum acquise idéalement dans les domaines suivants :

- La vente de Systèmes de Sécurité Incendie (Détection Incendie, Extinction Automatique, SSI
- La vente B to B de services techniques : solutions bureautiques, Telecom, Facility Management ... Gestion Technique des Bâtiments, courants faibles...
- La vente de solutions complètes & services de sécurité, sûreté électronique : vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d'accès,
- La vente de solutions complexes proches de l'univers du Courant Faible


Votre parcours commercial vous a idéalement permis de bâtir un réseau de prescripteurs, apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, maîtres d'oeuvre... Assurances ...) sur lequel vous pouvez vous appuyer.
Rompu(e) aux différentes techniques commerciales, vous avez l'envie de transmettre votre savoir à vos collaborateurs commerciaux.
A l'écoute, vous savez également adapter votre management à chaque collaborateur et faire preuve de pédagogie. Vous savez conquérir de nouveaux comptes clients, développer et entretenir vos réseaux de partenaires.


Conditions du poste :
- CDI
- Rémunération : fixe + variable avec forte incitation aux résultats + véhicule de fonction
- Avantages : PC portable, smartphone, indemnité repas, mutuelle, épargne salariale, RTT, comité d'entreprise.
- Statut cadre.

Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique ressources humaines.

Pourquoi les rejoindre ?

CEMIS est spécialisé en conception, installation et maintenance multimarques en système de sécurité incendie. Notre réseau national avec ses 13 agences est à l'écoute des clients pour les conseiller.

A travers nos différentes expertises, détection incendie, extinction automatique, mise en sécurité, détection gaz et reconditionnement, mais aussi en termes de services installation et maintenance, CEMIS s'engage à apporter les solutions les plus adaptées à l'activité de nos clients

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons pour notre activité Cemis un Responsable des Ventes H/F

 

Année de création

1970

Age moyen

40 ans

Localisation

16 Av. Pythagore, 33700 Mérignac, France
Dépôt CV
Montrez vos talents, 15 000 recruteurs vous attendent

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