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Offre d'emploi
Ingénieur d'affaires software - Grands comptes industriels H/F Offre expirée
Wyse Executive

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Poste basé à Paris ou Angers (49).

VOS MISSIONS
Attaché(e) au Directeur Commercial, vous avez pour responsabilité la promotion et la commercialisation de l'offre EMS de la société et des services associés auprès d'une cible de grands Groupes industriels, sur des sujets de performance énergétique et de trajectoire de décarbonation.

" Business developper " vous prenez en charge le lead management des affaires qui vous serons confiées depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'au closing.

Dans l'objectif de maximiser vos taux de transformations à l'affaire et à partir d'une découverte approfondie des besoins techniques enjeux et processus décisionnel de vos cibles :
- Vous construisez une proposition de valeur à l'affaire en mode bénéfice
- Vous élaborez une stratégie à l'affaire pertinente
- vous organisez la démarche commerciale et fédérez des ressources expertes internes et/ou externes à l'entreprise.

" Smart seller ", vous contribuez activement à la réflexion pour l'enrichissement de l'offre de valeur aux cotés de votre management et participez également au développement du CA chez vos clients.

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé d'un Bac + 5 de type École de Commerce ou École d'Ingénieur,
Vous avez impérativement une 1ère expérience confirmée en vente software idéalement acquise dans la vente de solutions qui s'adressent aux industriels type (EMS, PLM, GMAO, MES, SCADA) ou en tous les cas une solution à dimension stratégique pour les clients.

Vous maitrisez :
- Les fondamentaux de la vente à l'affaire depuis la qualification stratégique jusqu'au closing sur des deals à fort potentiel en contexte multi-interlocuteurs.

Vous appréhendez parfaitement :
- La vente en mode bénéfices
- Les techniques propres à la vente de services à valeur ajoutée
- La vente complexe sur des cycles longs

Résolument orienté performance vous savez vous concentrer sur l'essentiel et votre esprit offensif n'est plus à démontrer.
Pour ce poste des déplacements sur toute la France sont à prévoir.
Une maîtrise de l'angalis professionnel est fortement souhaiteé.

Vous trouverez chez notre client une équipe de passionnés, engagée et solidaire, impulsant au sein de l'entreprise de l'agilité au quotidien et une forte motivation pour réussir des objectifs ambitieux sur le secteur en fort développement de la transition énergétique.

Rémunération : package 90 K? (Fixe + Variable) + véhicule de fonction

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est un éditeur Français de logiciel de la green technologie (Greentech) en hyper croissance qui conçoit et commercialise un EMS (Energy Management System) en mode SAAS à destination des industriels.

Pour accompagner ses clients dans leur trajectoire de décarbonation, cette entreprise leur propose un parcours de digitalisation autour d'un concept innovant " d'usine idéale virtuelle ", et de l'expertise métier sur l'ensemble de la chaine de valeur de la performance énergétique.

Ses performances remarquables permettent à cette entreprise d'autofinancer à 100% ses développements logiciels ainsi que ses investissements marketing et commerciaux.

Notre client est fier de compter parmi ses clients des grands noms de l'industrie, leader sur leur marché dans les secteurs suivants : agro-alimentaire, nucléaire, automobile ou encore grande distribution

Pour renforcer son équipe commerciale notre client recrute un ingénieur d'affaires Software grands comptes industriels.

 
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