Quelles sont les missions ?

Au sein de Dassault Systèmes, l'équipe DELMIA Industry Process Success (IPS) est en charge, au niveau mondial:

D'assurer les engagements client en support des équipes locales de DS ou des partenaires pour les activités d'avant-vente et après-vente
De former l'écosystème DS aux solutions DELMIA
De capitaliser les bonnes pratiques


Votre contribution...

Dans ce contexte, votre mission sera focalisée sur le domaine DELMIA Machining (Usinage).

Vous devrez :

Diriger l'initiative Machining : définir la stratégie et les solutions à mettre en place, au niveau technique, commercial et marketing, dans l'écosystème DS et partenaires, pour accroitre nos revenus en Machining
Comprendre les besoins de nos clients en Usinage
Connaitre la solution DELMIA en Usinage : Fraisage, Tournage, Centres d'usinage
Présenter et démontrer la solution DELMIA et ses valeurs à nos canaux de ventes et à nos clients et assurer toutes les activités d'avant-vente
Capitaliser et partager tout matériaux utiles aux phases d'avant-vente : présentations, jeux de données, scénarios de démonstration, best practices, au travers de Post dans les Communautés DELMIA et de Webinars
Communiquer avec l'équipe DELMIA R&D pour être informé des dernières améliorations logicielles et faire remonter les demandes client
Promouvoir la solution DELMIA complète (Ingénierie Process et Simulation 3D, Exécution, Ordonnancement...) dans nos Industries cibles ; Automobile, Aérospatiale, Equipement Industriels, Industrie Nucléaire etc).


Vos futurs défis...

De façon générale, votre mission en tant qu'" Industry Process Consultant" chez DS consiste à révéler et démontrer à nos clients comment maximiser la valeur du portfolio DS en appliquant l'approche " Value Engagement ". A travers nos communautés " IFWE Loop ", vous conduirez le client à faire la réingénierie de ses process en s'appuyant sur la plateforme 3DEXPERIENCE.

Plus précisément, les activités à mener seront :

Initiative DELMIA Machining : faire un constat de la situation actuelle, en contact avec les équipes sur le terrain (DS et partenaires), proposer un plan d'action, définir et diriger les projets permettant d'accroitre la présence de DELMIA sur ce marché, au niveau mondial
Avant-vente : préparer et donner des démonstrations de DELMIA, répondre aux appels d'offre, mener les POCs et projets pilotes chez les clients
Former nos partenaires, préparer et donner des sessions de training, définir les méthodologies correctes (best practices), supporter nos partenaires
Participation à des évènements Marketing (salons)
Promouvoir la solution 3DEXPERIENCE, accroitre les ventes, accélérer la signature de la vente et assurer une mise en production correcte
Contribuer aux activités et délivrables pour les différentes phases de l'approche Value Engagement

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé(e) d'une formation BAC +5 en Génie Industriel / Mécanique / Usinage, vos possédez au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire (milieu industriel)

Vous possédez de solides connaissances dans :

Le Métier de l'Usinage (création de programmes, si possible expérience atelier)
L'utilisation d'un logiciel CAD/CAM, idéalement DELMIA 3DEXPERIENCE Machining ou CATIA V5 Machining
La gestion d'un projet et d'une équipe
L'avant-vente d'un logiciel technique
Capacités à présenter et à animer une réunion
Solides compétences écrites et orales
Aptitude à travailler de manière autonome
Anglais courant requis
Si vous ne répondez pas à l'ensemble des attentes, n'hésitez pas néanmoins à nous transmettre votre candidature qui sera étudiée avec attention et en toute confidentialité

Pourquoi les rejoindre ?

Dassault Systèmes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 250 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries.

 

Chiffre d'affaires

5,65 Md€

Année de création

1981

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