Quelles sont les missions ?

Principalement responsable de l'exécution et de la gestion du processus de Value Engagement, vous évaluez la meilleure approche pour la Transformation Digitale des clients de DELMIA. Vous travaillez en étroite collaboration avec les services commerciaux internes (ventes, l'avant-vente, les services, le Centre d'Excellence, le marketing) et nos clients pour répondre à leurs enjeux industriels, concentrant nos messages sur la VALEUR que nous pouvons leur apporter.

En particulier, les missions consistent à :
- Gérer les relations à long terme avec nos clients et devenir leur personne de confiance lors de leur Transformation Digitale.
- Conduire les activités de Value Engagement dans les domaines de la Production, de la Supply Chain et de l'Ingénierie Industrielle
- Être l'expert de l'approche Value Engagement chez Dassault Systèmes DELMIA.
- Présenter les restitutions de nos analyses de Valeur à la direction des Opérations et au comité Exécutif de nos clients
- Collaborer avec les équipes de vente, d'avant-vente, de marketing et de Service lors des activités commerciales pour assurer une conception de solution axée sur la valeur
- Réaliser une cartographie de la valeur des processus (Process Value Mapping) quand nécessaire
- Fournir la formation et le soutien nécessaire pour garantir que les équipes de terrain soient capables d'exécuter leurs missions en étant toujours axées sur la valeur
- Aider à limiter les escalades des problèmes projet liés aux processus, à la culture ou à la valeur

Responsabilités :
- Conseil aux entreprises et identification/analyse de la valeur dans la fabrication/production
- Gérer la relation à long terme avec les prospects et les clients tout au long du cycle de de ventes en devenant le conseiller de confiance du client
- Diriger les activités du Value Engagement autour des activités de Production, y compris, mais sans s'y limiter, la qualification/le support au ventes, le leadership de l'engagement, l'analyse financière et opérationnelle, la coordination des ressources, la définition du plan de mise en oeuvre et la livraison de l'évaluation de la valeur aux managers de nos clients (niveau comité Executif).
- Définir les cadrages (SOW) de nos solution et participer à la rédaction des propositions commerciales qui en découlent
- Faire évoluer notre offre actuelle de consulting afin de répondre aux stratégies et objectifs émergents

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Quel est le profil idéal ?

- Expérience industrielle en Production avec une solide connaissance appliquée des techniques opérationnelles et des processus de fabrication.
- Une connaissance des systèmes d'exécution de fabrication (MES)/gestion des opérations de fabrication (MOM) et/ou de la fabrication numérique, de la planification des processus/produits est requise
- Connaissance et expérience des environnements industriels de grands groupes (CAC 40,..) entant qu'employé, fournisseur, intégrateur et/ou partenaire
- Excellentes compétences pour le travail en équipe inter-fonctionnelles
- Connaissance approfondie ou expérience en planification / ordonnancement de la production, les principes de capacité finie, MPS et MRP.
- Connaissance approfondie ou expérience des systèmes de contrôle de la production dans différents environnements (Discrete Manufacturing, par lots et Flux continue)
- Connaissance des normes de l'industrie entourant la fabrication et la production (c.-à-d. S95 et S88)
- Expert en Lean Manufacturing ou Black Belt Six Sigma (Master Black Belt est un plus) avec une solide expérience des principes de fabrication faisant référence dans les secteurs de l'automobile, de l'équipement industriel, de l'aérospatiale et de la défense, des sciences de la vie et du CPG
- Connaissance et expérience de la digitalisation en production, de son utilisation et de sa valeur pour l'organisation ; instructions de travail, CAO, gammes, process plan, etc.
- Bonnes connaissances en analyse financière, ROI et TCO
- Capacité éprouvée à documenter, livrer et vendre efficacement des propositions commerciales
- Capacité à diriger et à animer des réunions et des missions de conseil, y compris pour les managers et les comités Exécutifs
- Cadrage projet et cartographie des processus
- Gérer et coordonner l'analyse de la cartographie des valeurs des processus : définition fonctionnelle des processus As-Is et To-Be
- Faire le lien entre une exigence fonctionnelle et un appel d'offres ou le General Design
- Travail en équipe avec l'architecte Services pour articuler une solution appropriée qui garantisse au client l'atteinte de la Valeur évaluée et perçue au meilleur coût.
- Communiquer efficacement la proposition de valeur de DELMIA, l'ensemble de ses solution, l'architecture technique et son modèle de déploiement à l'organisation partenaire/organisations de distribution/clients
- Langue : anglais, français (Allemand serait un plus)

Des déplacements internationaux réguliers sont à prévoir.

Pourquoi les rejoindre ?

Dassault Systèmes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 250 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries.

 

Chiffre d'affaires

5,65 Md€

Année de création

1981

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