Quelles sont les missions ?

Au sein d'une structure à taille humaine et rattaché au Directeur Commercial, l'Ingénieur Commercial Grands Comptes est responsable de la bonne gestion de son portefeuille de clients et du développement de son chiffre d'affaires avec un travail de fidélisation et de prospection.

Après un audit de la situation et des solutions de notre client, vous définissez votre plan de développement commercial sur les différents segments de clients ciblés (Industrie et Tertiaire). Dans vos fonctions, en relation avec les décideurs des grands comptes, vous portez l'ensemble de l'offre de service de notre client.

Responsable du suivi des collaborations précédemment initiées, vous identifiez auprès des clients de nouveaux projets d'efficacité énergétique pour réaliser des ventes additionnelles (cross selling). En parallèle, vous prospectez et développez vos réseaux que vous animez pour repérer les projets d'efficacité énergétique sur le segment de marché ciblé.

Fort de vos qualités relationnelles, vous développez des relations constructives et durables, avec l'objectif de présenter les solutions de notre client. Fort d'une position d'interface entre les clients et l'équipe d'experts interne, vous coordonnez la définition de la solution technique, technologique et financière en phase avec le projet d'efficacité énergétique identifié.

Vous initiez la dynamique de réflexion et assurer le process de vente des phases amont à la conclusion des affaires. Par la suite, vous assurez un suivi opérationnel et de proximité dans la phase d'implémentation. Avec une position de référent/ partenaire " efficacité énergétique " de vos clients, vous êtes le garant de leur satisfaction et de la qualité de service dans le respect de l'image, des valeurs et de la politique commerciale de notre client.

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Quel est le profil idéal ?

De formation Bac +4/5, diplômé d'une école d'Ingénieur ou d'une Business School reconnue, votre cursus sera idéalement complété par un Master spécialisé en énergie (marchés, finance et/ou économie).

Vous justifiez d'une première expérience professionnelle réussie de 3/5 idéalement acquise en qualité d'Ingénieur Commercial Grands Comptes/ Ingénieur d'affaires au sein d'un fournisseur de gaz & électricité, d'un acteur de l'efficacité énergétique ou d'un Bureau d'Etude/ Cabinet de Conseil, par exemple.

Doté d'un tempérament de développeur d'affaires en devenir, vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, professionnelles et humaines. Adaptable, vous bénéficiez des capacités pour conseiller des profils de décideurs variés et faire évoluer les situations. Rigoureux, méthodique et organisé, vous êtes curieux, ouvert d'esprit et bénéficiez du sens du service et du résultat. .

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