Offre d'emploi

Chef des Ventes Grands Comptes (H/F) Offre expirée

LHH Recruitment Solutions.

Quelles sont les missions ?

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation de cadres et dirigeants, recherche pour un acteur majeur du secteur de la distribution spécialisée, un Chef des Ventes Grands Comptes (H/F), basé(e) en région parisienne.
 
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez une équipe d'une dizaine de personnes (itinérantes et sédentaires).
Vos principales missions sont les suivantes :
-          Déployer la stratégie commerciale définie par la direction de l'entreprise pour un portefeuille de clients stratégiques,
-          Pérenniser et accompagner les référencements existants et développer de nouveaux référencements accords-cadres,
-          Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre périmètre.
 
Dans ce contexte, vos principales responsabilités sont les suivantes :
·        Appliquer la politique commerciale,
·        Mettre en place les opérations d'animation commerciale,
·        Récolter les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale,
·        Identifier des pistes de développement commercial,
·        Appuyer les négociations avec les clients stratégiques,
·        Suivre les résultats et mettre en place des plans d'actions individuels et collectifs,
·        Valider l'atteinte des objectifs,
·        Réaliser les reportings pour la direction commerciale,
·        Être un support aux chefs des ventes dans la communication et l'animation des référencements ACN,
·        Animer et encadrer l'équipe terrain et sédentaire,
·        Organiser, contrôler et valider le travail,
·        Evaluer la performance des équipes et s'assurer du bon niveau de formation et de développement des compétences.