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Offre d'emploi
Directeur de la performance commerciale h/f Offre expirée
FORSTAFF

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Désormais doté d'ambition nationale et afin de l'accompagner dans son plan de développement stratégique, notre client,
Spécialiste du Conseil en Innovation et en Transformation Numérique recrute son:
Directeur de la Performance Commerciale H/F
Poste basé à Lyon (69),

Vous êtes le garant de la performance commerciale et de l'atteinte des objectifs commerciaux du plan stratégique du groupe.

Pour cela vous avez la responsabilité des missions suivantes :

1. Accompagner les équipes contribuant au développement commercial dans la montée en performance du modèle de vente et des cibles clients :
- Montée en compétences (continue) techniques et commerciales (ex. : intégration poussée du numérique dans les pratiques commerciales ; contribution active à des avant-vente complexes ou à engagement de résultats ; stratégie d'adressage et d'influence de Grands Comptes)
- Evolution (continue) de l'approche clients et prospects vers des C-Levels (ex : posture conseil ; propositions de valeur toujours plus Métier ou Organisation plutôt que simplement Systèmes d'Information).
- Ajuster (régulièrement) l'organisation commerciale
- Mettre à jour (périodiquement) la stratégie commerciale (segmentation, ciblage, positionnement, mix-marketing)
2. Manager & coacher les équipes contribuant au développement (entre 6 et 12 personnes selon la relation : hiérarchique ou fonctionnelle) avec une vraie implication terrain et une exemplarité inspirante dans les mises en oeuvre.
3. Piloter, contrôler et animer le reporting (en s'appuyant sur le CRM) à des fins de valorisation des hommes et de la stratégie.
4. Etre acteur clé de la collaboration transverse au sein du groupe : entre les différents périmètres géographiques, entre les équipes Commerciales, RH, de Production conseil, back-office.

Rattaché à un membre du Comité de Direction, vous :

- Construisez et proposez les Plan d'Actions Commerciaux en phase avec la stratégie,
- Intervenez régulièrement au sein du Codir : vous êtes force de proposition et acteur de l'adhésion à la stratégie,
- Êtes le garant du bon fonctionnement opérationnel entre les équipes du Pôle commercial et le reste de l'entreprise.

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Quel est le profil idéal ?

Votre Plaisir & Vos Moteur au Travail :

Avant tout une personnalité qui sera en mesure de s'épanouir et de participer activement à la vie de l'entreprise.
Nous recherchons un Savoir Etre et des Comportements Exemplaires en matière de Collectif, d'Inspiration, d'Implication et d'Exemplarité.
Vous êtes attiré par un contexte de société de croissance et par une culture entrepreneuriale forte.
L'engagement RSE de votre employeur est important pour vous.
Véritable Manager depuis plus de 3 ans, votre leadership et votre implication commerciale terrain sont vos principaux axes de réussite : la Performance Positive
Vous maitrisez l'environnement économique de la région Auvergne-Rhône-Alpes

Véritable Développeur de Business dans l'univers du conseil et de l'innovation (Digital, Data, Orga...), auprès de clients Grands Comptes et ETI.

Des déplacements business et managériaux réguliers sont à prévoir en Auvergne-Rhône-Alpes, en Île-de-France, et en PACA.

Vous maitrisez l'anglais à un niveau B.

Un profil évolutif et performant se verra proposer des perspectives très motivantes.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cabinet de recrutement
Signataire de la Charte Diversité
La charte de la diversité ? x

Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

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Désormais doté d'ambition nationale et afin de l'accompagner dans son plan de développement stratégique, notre client,
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