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Offre d'emploi
Business devel. proprete - marche transport -h-f Offre expirée
DARCOR RHONE-ALPES

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

COMMERCIAL(E) EXPERT(E) - PROPRETE
MARCHE ENTREPRISES DE TRANSPORT DE VOYAGEURS (H/F) - Ile de France

Au sein de la Direction Commerciale et en véritable expert sur votre marché composé essentiellement de grands comptes tels que la SNCF, la RATP, les ADP, les Autorités Organisatrices de Transport - AOT et leurs sous-traitants (TRANSDEV, KEOLIS, SUMA, RATPDev)..... vous assurerez :

- La veille commerciale afin de détecter les opportunités via les plateformes ('Explore, Doubletrade, Vecteur Plus.. ) et via la gestion du fichier commercial, mais également technologique, réglementaire et QSE,

- L'élaboration d'une stratégie commerciale :
o Définition des comptes cibles et réseautage auprès des interlocuteurs clés
o Mise en place des outils de vente et suivi de la performance commerciale

- L'élaboration des réponse aux appels d'offre :
o Analyse du cahier des charges (CCTP) : faisabilité, définition de la problématique, puis décision (Go / NoGo)
o Audit des prestations en place
o Elaboration de l'étude technique :
¿ Définition des besoins,
¿ Dimensionnement des moyens humains, techniques, matériels et organisationnels nécessaires,
¿ Consultation des éventuels intervenants extérieurs: fournisseurs, sous-traitants, autorités, ...
o Réalisation des études financières et établissement du compte d'exploitation prévisionnel en lien avec la Direction Commerciale
o Rédaction des offres finales en veillant au respect du règlement de consultation (délais, dématérialisation)
o Présentation des offres aux clients/prospects, participation aux soutenances, proposition d'alternatives ou de variantes, négociation et conclusion des contrats

- L'Animation du réseau :
o Formations techniques,
o Aide à l'exploitation des contrats.

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Quel est le profil idéal ?

Forcément de formation supérieure (technique ou commerciale), vous bénéficiez d'une expérience probante de vente de prestation de service de type Propreté (locaux et/ou matériels roulants), Accueil, Maintenance, Catering,.... auprès des clients du marché Transport de Voyageurs. Vous êtes donc un expert reconnu de vos futurs clients et vous saurez activer votre réseau professionnel. Vous maitrisez le code des Marchés Publics et vous utilisez Excel au quotidien (TCD- recherches en V...).
Gout pour le développement commercial, organisation personnelle et adaptabilité seront vos atouts pour réussir

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est un groupe international, spécialisé dans les métiers de services aux collectivités et aux entreprises. Présent en Europe, en Afrique et Amérique du Nord, il est porté par des valeurs fortes telles que l'expertise et le sens du service aux clients. Il est très fréquemment à l'initiative de projets innovants en collaboration avec les collectivités et les entreprises. Souvent leader sur ses différents marchés, son nom raisonne donc comme une référence auprès de ses clients. Organisés en filiales, nous recherchons pour l'entité " Multiservices " son/sa futur(e)

 
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