Quelles sont les missions ?

Vous aimez les défis ? Les outils et les KPIs n'ont aucun secret pour vous ? Vous êtes passionné par les greentech, les innovations ? Que diriez-vous de devenir le Directeur Commercial d'une Scale up industrielle innovante située à Marseille, de gérer le développement en France et dupliquer le modèle à l'international ?
DualSun, fabricant français de panneaux solaires hybrides, qui fait partie de la French Tech Green20, est une entreprise qui se démarque par l'innovation et a su développer un savoir-faire français encore inégalé sur une technologie d'avenir.


Dans le cadre d'une création de poste et dans le but d'accélérer le développement des ventes en France et à l'international, nous recherchons le futur Directeur Commercial.
Directement rattaché au CEO, vous travaillerez en étroite collaboration avec le DAF pour définir la politique tarifaire et avec le Directeur Production pour piloter au plus juste le prévisionnel. Vos principales missions seront les suivantes :


/ Ajuster la stratégie pour atteindre les objectifs commerciaux ;
/ Représenter le produit en interne comme en externe, être ambassadeur de la marque ;
/ Structurer et manager une équipe composée aujourd'hui de 4 personnes mais qui va être amenée à grandir ;
/ Définir et suivre les indicateurs de performance et le processus de reporting en lien étroit avec le CEO ;
/ Optimiser la relation commerciale avec les principaux distributeurs en France et ciblés les pays à fort enjeux commerciaux afin de dupliquer le modèle ;
/ Définir et atteindre les objectifs dans les délais prévus ;
/ Mettre en place des actions avec votre équipe afin de maximiser la satisfaction client ;
/ Coordonner l'effort de vente avec les membres de l'équipe et les autres départements ;
/ Analyser le potentiel du territoire / marché, suivre les ventes et l'état d'avancement des deals ;
/ Fournir à la direction des rapports sur les besoins des clients, les problèmes, les intérêts, les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits et services ;
/ Participer à la construction du plan produit avec les équipes marketing.

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Quel est le profil idéal ?

Le Directeur Commercial que nous recherchons est doué d'une grande capacité analytique et d'une intelligence situationnelle. Il est souple, agile, capable de communiquer de façon claire et synthétique tant pour traduire la volonté stratégique en actions opérationnelles, que pour rendre lisibles les activités et résultats des équipes commerciales auprès du directoire.

Votre leadership vous permet d'engager votre équipe. Vous savez créer une relation de confiance et faire face aux situations complexes.

Idéalement, le Futur Directeur Commercial a déjà évolué dans une Startup Industrielle présente en France et à l'international dans un contexte de très forte croissance. La connaissance du commerce tripartite (Dualsun, Distributeurs, Installateurs) est essentielle dans l'atteinte des objectifs.
Vous savez poser une stratégie commerciale complète et possédez une excellente connaissance des process de vente.
Vous avez l'esprit startup, vous savez aller vite.
La communication est primordiale dans ce contexte, vous avez l'habitude d'utiliser des outils tels que Frontapp ou Trello.

La maîtrise de l'anglais est obligatoire.

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