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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client un Chef de secteur Export (Responsable Commercial).
Notre client est l'un des principaux fournisseurs mondiaux d'installations, d'équipements et de services pour les centrales hydroélectriques, l'industrie des pâtes et papiers, les industries de la métallurgie et de l'acier, ainsi que pour la séparation solide / liquide dans le secteur industriel. Il propose des technologies pour certains autres secteurs, notamment les machines pour le textil non-tissés, les chaudières à vapeur, les chaudières à biomasse et les installations de gazéification pour la production d'énergie, les installations d'épuration des gaz de combustion, les usines pour la production de panneaux (MDF) et de l'utilisation des boues thermiques Parmis ces activités, il fournit notamment des technologies de pointe et une expertise unique dans l'installation de lignes complètes de produits non-tissés.
La structure basée en Normandie, qui compte près de deux cents collaborateurs et développe un Chiffre d'Affaires de 60 millions d'euros, conçoit et fabrique des lignes de production intégrées qui incluent le cardage en ligne et / ou croisé, le filage, l'aiguilletage et le collage thermique, chimique ou par air.
Nous recherchons un Responsable Commercial dont les principales missions seront les suivantes :
·Animer son réseau d'agent : transmission des informations, appui technique, objectifs, commissions
·Transmettre toute information pertinente sur la concurrence et la technologie
·Prospecter et fidéliser les clients
·Elaborer et rédiger l'offre avec l'appui du service application engineering
·Soumettre la proposition pour validation commerciale et technique avant envoi
·Négocier l'offre avec les clients : prestations techniques, conditions de vente (tarifs, paiement, cautions, garanties, délais ...)
·Peut être amené à établir et rédiger les contrats de vente avec l'appui du service légal
·Préciser les données d'entrées (budget, descriptions techniques, options, implantations, problématiques diverses à CRRA) et transmet au responsable de projets les éléments du contrat
·Assister le responsable de projets en cas de difficulté au cours de la réalisation du contrat
Quel est le profil idéal ?
Connaissances générales :
·Appétence mécanique (savoir appréhender une vente de produits techniques et la piloter)
·Expérience de ventes à l'export sur cycles moyen et long termes (Incoterms, Contrats, sécurisation des paiements)
·Maitriser le périmètre de l'entreprise et de son marché (concurrentiel, technologique,)
·Aisance commerciale et relationnelle
·Notions financières (lettres de crédit, garanties bancaires et financières)
·Notions en droit des affaires
·Bonne maîtrise de l'outil informatique
·Mobilité géographique
·Disponibilité et réactivité (sens du client)
Connaissances spécifiques et savoir-faire :
·Langues étrangères (anglais et allemand obligatoirement courant), les autres langues sont un plus
·Connaissances techniques : non-tissé (aiguilletage)
·Maîtrise des outils CRM Andritz pour gérer la relation client et faciliter le reporting
·Capacité d'écoute afin de bien saisir les attentes et besoins du client/ collaborateurs
·Esprit d'analyse pour transformer les besoins client/ collaborateurs en solutions
·Ténacité (car les ventes peuvent s'inscrire dans un processus long)
·Savoir interagir avec des décideurs de l'Industrie (directeur général, directeur des achats et directeur technique) et prise en compte des facteurs multiculturels en négociation
Formation et expériences significatives
Formation de niveau BAC + 5 : Master : avec une spécialisation commerciale ou d'ingénierie.
Les doubles compétences (techniques et commerciales) seront particulièrement appréciées pour ce poste.
Une expérience professionnelle de 5 à 10 ans minimum dans la vente est exigée et si possible dans le domaine d'activité de l'Industrie.
Pourquoi les rejoindre ?
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et
dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez " Ready For Next "
Les individus et les entreprises grandissent et évoluent continuellement. Au plus proche de vos
attentes, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière
vers la prochaine étape.
Parce que nous comprenons ce que les individus ressentent vis à vis de leurs prochains défis et
opportunités professionnels, nous vous accompagnons pour trouver le poste d'expert, de cadre ou de
dirigeant qui vous correspond dans toute la France.
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