Quelles sont les missions ?

Reportant à la Directrice des Ventes Industrie France Benelux, et membre d'une équipe de 5 Responsables Commerciaux Industrie, le (la) Responsable Commercial Industrie a pour mission de poursuivre le développement des marchés PAI en fidélisant la clientèle (portefeuille d'entreprises clientes en France principalement Bretagne, et Bénélux) et en augmentant les parts de marché, dans les conditions de délai, qualité, quantité et coût définis.
Il (elle) est en charge de définir une stratégie sur ses segments d'activité en fonction des objectifs prévus par la Direction Commerciale, d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise.
Il (elle) a notamment en charge les missions suivantes :
Développement du CA/rentabilité:
· Optimiser les ventes en fonction des prévisions annuelles et des objectifs de marge
· Assurer personnellement, dans son périmètre, le développement et le suivi commercial des clients
· Négocier les volumes et tarifs
· Conseiller les clients afin d'optimiser les ventes et éviter les ruptures
Prospection clients/partenaires:
· Suivre les indicateurs de marché pour identifier et cibler les prospects
· Valoriser les produits, les process et la qualité des produits
· Animer et participer à des salons et/ou manifestations
Développement de nouveaux projets:
· Animer la gamme de produits de l'entreprise en lien avec les départements Marketing et Développement du Groupe
· Identifier les besoins, proposer les adaptations et le développement de nouvelles solutions produits à valeur ajoutée pour le client et adaptées au marché
· Piloter le suivi du cahier des charges, le cas échéant.
Analyse et gestion de l'information:
· Elaborer le budget de son périmètre et le piloter
· Rédiger et analyser les tableaux de bord (prévisions de ventes, etc.) pour ajuster son activité
· Utiliser les outils de l'entreprise pour piloter son activité (CRM, etc.)
· Enrichir le fichier clients
· Assurer la veille nécessaire à la connaissance du marché (concurrentielle, économique, politique, etc.)

Le(a) titulaire réside idéalement à proximité du siège de l'entreprise à Milly La Forêt (91), le Home Office avec résidence en Région est envisageable avec dans cette hypothèse présence de 2 jours consécutifs/mois au siège.
Le poste implique de fréquents déplacements principalement en France et ponctuellement au Benelux.
Package fixe + bonus incitatif
Voiture de fonction.

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Quel est le profil idéal ?

·H/F

.Ingénieur Agroalimentaire ou Master Ecole de Commerce
·5 ans minimum d'expérience sur fonction commerciale BtoB Ingrédients Agro-Alimentaires
·Maitrise de l'Anglais impérative
·Profil Chasseur et Développeur : Gout pour la conquête, culture du résultat, une action résolument orientée satisfaction clients
·Sens relationnel, adaptabilité, écoute, autonomie
·Gout pour le produit et sensibilité culinaire
·Approche collaborative et solidaire au sein de l'équipe
·Pour adhérer aux 10 valeurs clés de DAREGAL : Empathie, intégrité, exigence, bienveillance, attitude positive, persévérance, exemplarité, engagement, esprit d'équipe, ouverture d'esprit.

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Vous évoluerez au sein d'une entreprise familiale aux fortes valeurs humaines.
Pour accompagner son développements est recherché (e) un (e) Responsable Commercial Industrie.

 
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