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Offre d'emploi
Responsable Prescription - Négoce BtoB H/F Offre expirée
SYNOPTIC RH

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Vos missions seront les suivantes :

1. Animer votre réseau par des actions ciblées :

Identifier les interlocuteurs adéquats au sein des entreprises ciblées ;
Entretenir des relations de qualité avec les fournisseurs afin de développer de vrais partenariats ;
Recevoir et qualifier de nouveaux fournisseurs ;
Assurer la veille technique et concurrentielle et proposer les actions à mettre en oeuvre ;
Présenter les solutions techniques auprès des décideurs locaux ;
Visiter des clients en comptes pour détecter de nouveaux projets ;
Créer un réseau d'influence par la participation aux salons ou autres événements afin de développer des relations privilégiées auprès des décideurs privés et publics : bureaux d'étude, maîtrise d'ouvrage, grandes entreprises, ... ;
Enfin, contribuer à fidéliser et assurer la relation clients sur le long terme.

2. Conseiller et accompagner les opérationnels :

Mettre en oeuvre une organisation régionale permettant d'alimenter un tableau de recensement des appels d'offres et renouvellements d'appels d'offres ;
Identifier et centraliser le suivi et la gestion des appels d'offres ;
En lien avec le contrôleur de gestion et le RRH, analyser les résultats des équipes commerciales pour identifier les collaborateurs à former et concevoir des modules de formation ;
Sur les principaux appels d'offres, intervenir en tournée commerciale pour accompagner les équipes ;
Transmettre un compte-rendu à la suite des tournées accompagnées ; suite au gain d'appels d'offres, et veiller au partage des informations et des bonnes pratiques au sein de la région.

3. Manager une équipe composée de 6 prescripteurs :

Veiller au partage des informations et des bonnes pratiques ;
S'assurer de l'application des plans d'action engagés pour chaque collaborateur ;
Recruter puis planifier, suivre et évaluer le parcours d'intégration des collaborateurs ;
Identifier, proposer et suivre les formations adaptées aux besoins de chaque collaborateur ;
Accompagner les parcours et projets professionnels des collaborateurs dans le but de les développer

4. Développer la performance et piloter l'activité :

Etablir les objectifs et les seuils de performance et les piloter ;
Analyser la performance de l'équipe à l'aide des indicateurs commerciaux;
Suivre et contrôler la qualité du service par la vérification des appels d'offres.

Zone à couvrir : Nord Pas-de-Calais

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Quel est le profil idéal ?

Au delà de votre diplôme c'est votre expérience qui fera la différence. A la fois technique et opérationnel, vous proposez une triple expérience : en effet en plus de votre expérience avérée en qualité de prescripteur, vous êtes capable de manager une équipe en directe mais également d'animer des équipes commerciales en transverse.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est un négoce présent sur le plan national, et leader de la distribution spécialisée en Travaux Publics, Assainissement Non Collectif, Aménagement Extérieur et Bâtiment. Pour accompagner sa croissance, nous recherchons son futur Responsable Prescription H/F.

 
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