Offre d'emploi

Responsable Commercial en Construction H/F Offre expirée

FED BUSINESS

Quelles sont les missions ?

Sous la Responsabilité du Directeur Opérationnel, vos missions consisteront à:

- Contribuer à la stratégie commerciale en fonction des objectifs définis dans le plan d'action commercial (PAC) et en faire le bilan lors du Suivi d'Action Commerciale (SAC)

- Assurer la prise de commande de son secteur dans le domaine d'activité stratégique

- Créer, entretenir et développer un réseau externe de décideurs, de compétences, et d'influences :
o Identifier l'ensemble des acteurs de la chaîne de décision, comprendre leurs rôles et leurs besoins
o Cibler et analyser de manière objective la pertinence à se positionner sur une affaire tout étant compétitif, puis établir la fiche décision d'étude et/ou le comité d'engagement qui sera présenté à la direction générale
o Accompagner le client dans la définition de son besoin et élaborer des solutions pour les optimiser
o Analyser et comprendre la problématique métier du client, proposer, suggérer des solutions optimisantes (cocréer et vendre de la valeur)
o Elaborer la proposition commerciale dans toutes ses composantes en sollicitant les intervenants externes et internes et orienter la qualité de l'offre technique et financière, notamment le mémoire technique
- Contribuer à la négociation des pièces administratives suite à la revue de contrat, en collaboration avec le service juridique

- Contribuer à la mise à jour et au suivi des fiches références
- Contribuer à la mise à jour des bases de données commerciales et du tableau d'analyse VP
- Assurer le suivi de la satisfaction client dans le cadre du respect de la procédure qualité

Afin de mener à bien l'ensemble de ses missions, vous :

- Développer les relations avec les " experts " en interne et déléguer auprès de services concernés la part technique des projets (Direction Technique)
- Travailler en synergie au quotidien avec le DOP, la direction des études de prix et la direction du développement commercial