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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
En tant qu'Ingénieur(e) Commercial(e) solutions automatisées - Business Development Solution (H/F), quelles sont vos missions ?
Dans le cadre d'une création de poste, vous êtes rattaché(e) à nos agences Aquitaine et Centre Val-de-Loire sous la direction du directeur d'agence. Vous contribuez à l'atteinte et au dépassement des objectifs de croissance de l'entreprise grâce à l'identification et à la conversion de leads liés à de nouveaux projets d'automatisation chez vos clients ou prospects. Vous soutenez et négociez les différents aspects tarifaires de l'offre en accord avec votre Direction afin de garantir les niveaux de rentabilité attendu. Enfin, vous êtes force de proposition chez vos clients et savez les accompagner dans leur stratégie d'automatisation. Vos responsabilités sont les suivantes :
- Contribuer à l'enrichissement de la base client par une veille active du marché (nouveaux acteurs, stratégie de croissance des acteurs existants etc.)
- Organiser sa prospection de manière efficace et détecter les opportunités de projets d'automatisation à court et moyen terme.
- Accompagner les clients dans l'expression de leurs besoins et identifier chez le clients et prospects, les activités qui sont automatisables (AGV ou solutions globales incluant des AGV's).
- Evaluer la faisabilité technique des projets avant la transmission aux chargés d'étude intralogistique pour la réalisation du chiffrage.
- Conseiller les Ingénieurs d'affaires sur les solutions techniques et l'approche commerciale.
- Soutenir l'offre technico commerciale auprès du client.
- Convertir les propositions commerciales en commande.
Ce poste nécessite des déplacements au niveau régional (Aquitaine et Centre-Val-de-Loire) estimés entre 40 et 60% de votre temps.
Quel est le profil idéal ?
Vous avez une expérience confirmée et réussie dans la gestion commerciale idéalement dans le secteur des équipements de manutention et / ou projets intralogistiques robotisés.
Votre talent commercial, votre goût prononcé pour le défi ainsi que votre esprit de conquête seront indispensables dans la réussite de vos fonctions. Leader de vos propositions, vous les portez aussi bien chez vos clients qu'en interne. Vous êtes le(la) chef(fe) d'orchestre et aimez piloter vos dossiers dans le but d'atteindre de vos objectifs. Vous avez également des contacts permanents avec l'ensemble de l'équipe commerciale.
Dans notre groupe international, votre niveau d'anglais est d'un minimum B1.
Pourquoi les rejoindre ?
REJOINDRE FENWICK-LINDE, c'est faire le choix d'une entreprise de référence, synonyme de leadership et d'innovation, qui relève au quotidien les défis liés à la robotisation et l'automatisation, aux enjeux énergétiques et environnementaux. Depuis toujours, c'est notre énergie collective, notre attention portée aux hommes et notre capacité à accompagner nos clients, qui nous poussent à la performance. Travailler avec nous, c'est donc la garantie d'un quotidien stimulant basé sur la collaboration, l'écoute et l'échange. C'est préférer une entreprise ambitieuse et bienveillante, qui vous encourage à aller plus loin et vous ouvre de nouvelles perspectives, ici... et à l'international.
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