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Offre d'emploi
Directeur commercial retail chr - h/f
Offre expirée
PERFHOMME CLERMONT-FERRAND
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Directement rattaché(e) à la Direction et en lien avec les équipes commerciales, le directeur supply chain, industriel et service design , vous avez pour mission d'assurer le développement des ventes sur le secteur des CHR et commerces de détail.
Vous participez à la définition de la stratégie commerciale et la conduisez sur votre périmètre.
Vous fixez les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales en lien avec la direction
Pour répondre à ces objectifs, vos missions portent sur les grands axes suivants :
Définition de la stratégie commerciale
- Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
- Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale
- Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs
- Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
Développement commercial
- Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise.
- Rédiger les propositions commerciales et négocier les accords commerciaux
- Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs.
Constitution et animation du réseau de vente
- Sélectionner les distributeurs en mesure de vendre le produit ou le service commercialisé.
- Mettre en avant auprès d'eux les atouts de son produit.
- Former le réseau à l'offre.
- Stimuler et motiver le réseau en mettant en place des outils d'aide à la vente et des gratifications (concours, promotions...).
- Négocier et/ou animer des actions marketing permettant de faire progresser sa part de marché sur son secteur.
Quel est le profil idéal ?
Issu(e) d'une formation de niveau supérieur en commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale significative en BtoB et en management d'équipe commerciale
Vous êtes organisé(e), vous avez le sens des priorités, vous démontrez des qualités de négociation et ête un (e ) excellent ( e ) communiquant ( e ).
L'autonomie, la persévérance et la ténacité participent du succès de vos actions dans le développement d'un résau de distributeurs.
Merci d'adresser votre dossier de candidature à Carine CHOMILIER, PERFHOMME, 20 avenue de l'Agriculture - 63100 Clermont-Ferrand cchomilier[a]perfhomme.com.
Pourquoi les rejoindre ?
Notre client, le Groupe Tarrerias-Bonjean créé en 1962 est un ensemble de PME familiales qui développe son activité depuis de nombreuses générations. Il est le leader incontesté en France sur son marché de la Haute coutellerie française. Sa notoriété repose notamment sur sa capacité à innover (important budget de recherche et développement), et la performance de son outil industriel. Sa culture d'entreprise est fondée sur la responsabilisation, la sincérité, la réactivité et la confiance.
Dans le cadre de son développement et pour accompagner sa forte croissance, il recrute un(e) Directeur(trice) commercial(e) retail-CHR
CDI - Poste basé à La Monnerie Le Montel (30 minutes de Clermont-Ferrand)
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
