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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Notre partenaire est une ETI française de dimension internationale qui intervient sur des marchés de niches, dans des domaines de hautes technologies de télécommunications.
Société en forte croissance avec de nombreuses filiales à l'international, elle se caractérise par sa capacité à se transformer pour aller chercher de nouveaux business, dans un environnement pointu et très concurrentiel.
Directement rattaché au responsable de la business unit, les principales responsabilités de l'ingénieur commercial - aménagement du territoire H/F sont les suivantes :
* Développer et vendre l'offre de services aménagement du territoire principalement auprès des collectivités en France,
* Suivre les demandes commerciales sur tout le cycle de vente : appels, présentation à distance, démonstration des produits et logiciels, réalisation des devis, suivi du projet en binôme avec un chef de projets opérations, négociation des contrats, suivi des renouvellements, et gestion d'un portefeuille de comptes clients publics (soumis aux appels d'offres) et privés,
* Piloter un portefeuille de comptes, mener une prospection proactive pour développer le résultat de la Business Unit et prendre de nouvelles parts de marché,
* Identifier les opportunités de développement commercial, établir vos plans de prospection, gérer votre portefeuille commercial, et piloter votre budget de vente,
* Assurer le suivi commercial de vos affaires,
* Assurer une veille marketing et commerciale dans les domaines concernés (clients potentiels, concurrence, idées de services et de modèles économiques?),
* Piloter ou contribuer à des Réponses à Appels d'Offres, des propositions commerciales, ou des contrats commerciaux, dans des contextes variés (à l'échelle de la France, et de l'Outre-Mer),
* Assurer des présentations de promotion de nos offres en français, voire en anglais, auprès des clients et prospects, lors de conférences, ou pour des acteurs de collectivités territoriales,
* Participer aux réunions commerciales et assurer un reporting hebdomadaire auprès de la Responsable de la cellule.
Quel est le profil idéal ?
De formation supérieure BAC+3/5, vous avez au minimum 5 ans d'expérience dans les domaines suivants : urbanisme/foncier/SIG/agronome, ou bien un diplôme où vous aurez travaillé sur l'une de ces thématiques. Le profil peut également avoir un diplôme généraliste mais il devra avoir travaillé au cours de ses expériences professionnelles sur une thématique d'aménagement du territoire.
L'ingénieur commercial - aménagement du territoire H/F devra connaitre la typologie de clients publics que sont les collectivités (parcs naturels régionaux, agences d'urbanisme, syndicats mixtes, régions, départements, intercommunalités?).
Le profil sera familier avec l'aménagement du territoire et devra connaitre ce qui est requis en termes de monitoring du territoire.
Vous avez une appétence commerciale et avez envie d'être face aux clients, de développer le business pour générer un chiffre d'affaires. L'ingénieur commercial - aménagement du territoire H/F aura une capacité à comprendre et à répondre aux besoins des clients ainsi qu'à des appels d'offres complexes.
Personne pragmatique, structurée, orientée business avec une bonne capacité à gérer les priorités, l'ingénieur commercial - aménagement du territoire H/F fait preuve d'une forte implication dans ses travaux.
Vous vous reconnaissez dans une structure qui place la satisfaction client au centre de sa stratégie, avec les qualités de souplesse, d'adaptabilité et de réactivité que cela suppose dans un environnement technologique et concurrentiel.
Pour ce poste basé en région Hauts-de-France, des déplacements fréquents en France sont à prévoir.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Nous recherchons pour notre partenaire un ingénieur commercial - aménagement du territoire H/F sur le secteur des services de cartographie pour l'aménagement du territoire français.
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