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Offre d'emploi
Responsable Grands Comptes Chimie (H/F)
Offre expirée
ELAINOS
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
- Développer, gérer et mettre en oeuvre un plan de compte, englobant tous les services du groupe conformément au plan stratégique du client, et incluant l'acquisition de nouvelles affaires, le maintien des affaires existantes et l'amélioration de la rentabilité.
- Développer des propositions de valeur pour le client, pour toutes les opportunités commerciales et d'appels d'offres. Identifier ses besoins et suggérer des solutions pour sécuriser sa Supply Chain.
- En concertation avec les équipes produit et les équipes support clientèle (Customer Solutions, Opportunity Management, Solution Design, Supply Chain Development & Customer Experience...) définir et à élaborer des solutions globales de bout en bout pour résoudre les problèmes du client en s'alignant sur sa stratégie logistique.
- Accroître la connaissance de l'ensemble des services proposés par le groupe pour être en mesure de proposer et de développer des offres logistiques intégrées, incluant notamment le transport intermodal, les prestations douanières, le transport LCL, le fret aérien...
- Gérer l'ensemble du processus de vente, incluant le pricing et les négociations contractuelles.
- S'assurer de la fiabilité des données du CRM (Salesforce) reflétant en temps réel et avec précision l'état des relations et des actions chez le client.
- Analyser les tendances du secteur chimie ainsi que de l'environnement concurrentiel, communiquer les retours d'information aux équipes internes et collaborer activement aux stratégies prix et produits.
Localisation : une grande ville française à déterminer (idéalement sur l'axe Lille - Paris - Lyon - Marseille).
Quel est le profil idéal ?
- Formation de type Master 1 ou 2, ou diplôme équivalent.
- Expérience significative du développement commercial et de la vente de services de Transport et Logistique (Business Development Manager, Key Account Manager...) à des entreprises du secteur de la Chimie, dans un environnement international.
- Bonne compréhension du marché français de la Chimie et des échanges intra-européens.
- Capacité à identifier les besoins du client, à comprendre les stratégies d'approvisionnement et, avec les autres équipe internes, à proposer des solutions de bout en bout.
- Très bonnes aptitudes à la communication et à la négociation, capacité à gérer de multiples parties prenantes verticales et horizontales, d'origines multiculturelles, internes et externes.
- Rigueur, précision et résistance au stress. Solides compétences en matière de planification, d'organisation et de gestion du temps.
- Attitude et état d'esprit positifs.
- Proactivité, autonomie, agilité dans un environnement dynamique mais très structuré.
- Connaissance des outils numériques (Microsoft Office, systèmes en ligne...), de Salesforce (ou d'un autre CRM).
- Maîtrise impérative de l'anglais.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Un des leaders mondiaux du secteur des transports et de la logistique, prestataire de services de logistique contractuelle, d'entreposage et de distribution, de transport, d'expédition, de 4PL et de logistique e-commerce.
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