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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Véritable business developer, vous représentez l'entreprise auprès d'un large réseau constitué d'architectes VIP et d'économistes de la Construction en Ile-de-France. Ambassadeur(drice) de la marque, vous participez activement à son développement en vous positionnant en amont Projet. Vous animez ainsi un portefeuille de comptes et de projets, et intervenez tout au long de ces derniers, de la définition du cahier des charges à la livraison des installations.
Vous définissez une stratégie de développement globale et par segment ainsi que des objectifs associés.
Vous tissez, animez et cultivez un large réseau de prescripteurs. Vous vous appuyez sur votre expertise technique et votre retour d'expérience pour vous positionner en tant que référent(e) et Conseil en amont Projet afin de faire mentionner les produits de l'entreprise aux CCTP.
Vous adressez l'ensemble de l'offre, présentez les produits et amenez à la validation des solutions par les prescripteurs, les inspirez et les guidez dans leurs choix. Vous répondez à l'ensemble de leurs demandes techniques avec le soutien des équipes Marketing.
Vous réalisez un mapping ciblé, prospectez et rencontrez de nouveaux potentiels prescripteurs.
Vous réalisez un travail de networking et d'influence auprès des Maîtres d'ouvrages et des utilisateurs finaux.
Vous identifiez, qualifiez et suivez des projets dans leur globalité.
Vous assurez l'interface avec les équipes commerciales, veillez au bon transfert des informations, au suivi et à la bonne relation afin de convertir les prescriptions en chiffre d'affaires.
Vous vous assurez de la pleine satisfaction des prescripteurs pour une bonne récurrence des affaires.
Vous représentez l'entreprise et promouvez ses produits dans le cadre d'évènements extérieurs (AMO, AFEX, ARCADE, Batiflife, salons...).
Vous êtes force de proposition, mettez en place des actions de communication et participez au développement de l'image de l'Entreprise et de la marque.
Vous participez aux réunions d'équipe (hebdomadaires et trimestrielles). Vous êtes acteur(trice) et favorisez les synergies commerciales pour le bon développement global de l'Entreprise.
Vous réalisez un reporting régulier via le CRM de l'entreprise, mettez à jour les informations à votre disposition et suivez les actions commerciales.
Quel est le profil idéal ?
De formation technique et commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins cinq années dans une fonction similaire, à savoir en prescription de produits et de solutions dans le secteur du Bâtiment.
Vous disposez d'une fine connaissance du secteur de la Construction et de l'Immobilier d'entreprise tertiaire, de ses enjeux et de ses acteurs en Ile-de-France. Votre expérience vous aura notamment permis de vous constituer un large réseau d'architectes VIP et d'économistes de la Construction.
Un anglais courant est requis pour le poste.
Pourquoi les rejoindre ?
Prescripteur(trice) dans le secteur du Bâtiment en Ile-de-France, vous souhaitez capitaliser sur votre expérience au sein d'une entreprise référente et leader dans son domaine, innovante et en forte croissance ? Ce poste est pour vous.
Face aux défis climatiques et environnementaux, le bâtiment et l'habitat ont un rôle clé à jouer. Pouvoir offrir demain le même niveau de performance en mobilisant moins de ressources naturelles dans le cadre d'une économie de la Construction plus légère et plus durable est ainsi au coeur des préoccupations de notre client depuis près d'un demi-siècle.
Acteur leader et incontournable dans son domaine, présent sur les cinq continents, notre client réalise un chiffre d'affaires de 200 millions d'euros. Reconnue pour son savoir-faire, son sens de l'excellence et du service, l'entreprise conçoit, développe et fabrique des solutions innovantes et performantes, légères, durables et recyclables pour des applications d'architecture légères et d'aménagements extérieurs. Disposant de prestigieuses références, elle intervient dans le cadre de grands projets de bâtiments et d'infrastructures internationaux. S'appuyant sur une centaine de partenaires distributeurs, ses sites de production et ses laboratoires, sa force de ventes constituée de 170 collaborateurs lui permet de mailler les territoires afin d'être au plus près des besoins et d'entretenir des liens de proximité avec clients et partenaires.
Ambitieux et en forte croissance, notre client renforce son équipe Prescription France composée de quatre collaborateurs. Il crée ainsi un poste de Responsable prescription en Ile-de-France, pour adresser une clientèle d'architectes VIP et d'économistes.
En charge de la prescription des produits de l'entreprise et dans un rôle de représentation de la marque, vous vous positionnerez ainsi en amont Projet afin de vous positionner en tant que Conseil et référent(e) dans la profession et sur le territoire francilien.
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