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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Dans le cadre du développement avec une très forte croissance, notre client souhaite structurer plus fortement l'entreprise en créant ce poste de Directeur (trice) commercial(e.
Vous participerez à la définition et à la mise en oeuvre d'une politique commerciale ambitieuse en étroite collaboration avec la direction.
Vous participerez au développement de l'activité sur nos 2 villes Lille et Paris et aurez pour objectif l'ouverture et le développement de nouveaux bureaux (Lyon, Nantes, etc.). New York un jour !
Vos missions seront de :
· Animer et manager en direct le pôle commercial en fédérant les équipes autour d'une stratégie commerciale commune et en supervisant l'activité et les indicateurs de suivi des objectifs, de chiffre d'affaires et de rentabilité
· Organiser et coordonner les activités commerciales de vos collaborateurs dans une logique d'optimisation de la performance individuelle et collective.
· Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain lorsqu'il s'agit de dossiers complexes ou lors des phases de négociation.
· Diagnostiquer les besoins et être force de proposition pour optimiser les processus internes afin de structurer les piliers de la croissance.
· Participer au recrutement des nouvelles recrues de l'équipe commerciale en collaboration avec l'équipe Recrutement et la Direction, assurer leur onboarding, formation et montée en compétence
· Développer et assurer la gestion des relations avec vos clients privilégiés / partenaires stratégiques de l'entreprise
· Être agile et suivre en continu les évolutions du business model pour faire évoluer le service en fonction des attentes.
· Travailler en coordination avec les équipes recrutement et être partie prenante du process.
· Accompagner les consultants dans la bonne réalisation de leur mission chez vos clients.
· Assurer la gestion de la relation avec les clients/prospects en étant garant de la bonne réalisation des contrats
Quel est le profil idéal ?
Vous êtes ambitieux(se), persévérant(e), et vous aimez le gout du challenge.
De formation généraliste, vous avez une réelle expérience réussie en management d'équipe commerciale, l'animation des outils de contrôle et de pilotage de l'activité commerciale acquise en ESN.
Vous êtes entrepreneur dans l'âme, vous êtes prêt à relever les challenges d'une forte croissance à piloter l'ouverture de nouveaux bureaux en France et animer l'activité commerciale de plusieurs villes.
Vous êtes force de proposition et à même d'apporter des solutions innovantes dans le développement de l'entreprise.
Vos qualités managériales et relationnelles vous permettront de fédérer les équipes placées sous votre autorité autour de la réalisation des projets de l'entreprise.
Vous disposez d'une véritable vision stratégique des enjeux, êtes en capacité à définir une stratégie commerciale, mettre en place les process et en assurer leur suivi.
Vous savez gérer les ventes complexes en pilotant le cycle d'avant-vente de nos prestations : qualification des besoins, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client, gestion de référencement.
Vous entretenez un excellent relationnel avec vos interlocuteurs et apprécier développer votre réseau lors d'évènements de networking.
Pourquoi les rejoindre ?
Notre client Meedz est une ESN qui redistribue les cartes, fidèle aux valeurs de ses collaborateurs : familiale tout en étant ambitieuse et entretenant une relation privilégiée avec clients et l'ensemble des collaborateurs.
La particularité de ses équipes réside dans sa diversité, qui fait sa force. notre client recrute des talents qui s'expriment aussi bien dans l'énergie que les compétences.
L'envie de progresser, la prise d'initiative et de décision est valorisée, ils ont à coeur de se dépasser pour évoluer au même rythme que la croissance de l'entreprise : créé en 2021, Meedz, c'est déjà plus d'un million d'euros de chiffre d'affaires, des consultants, des bureaux à Lille et Paris, avec pour ambition de devenir le 1er groupe technologique indépendant français.
Intégrer Meedz, c'est prendre part à une expérience positive au sein d'une équipe staff et d'une communauté technique high level composée de Développeurs et Développeuses, de Product Owner, de Chef·fes de projet, de Data Analyst, Data Scientist et de consultants fonctionnels.
Afin de développer sont activité, notre client recherche :
Un (e) Directeur(rice) Commercial d'affaires H/F CDI
Poste basé en métropole Lilloise (59)
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
