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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Nous recherchons 1 RESPONSABLE DES CLIENTS NATIONAUX F/H en charge des négociations clients pour le réseau AOP-CREMERIE pour notre activité AOP TERROIRS en CDI.
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial AOP CREMERIE, vous participerez à la définition de la stratégie commerciale et au développement des ventes en France à travers la négociation et le suivi des Clients Nationaux dont vous aurez la charge.
Dans le cadre du développement de la stratégie commerciale et de sa mise en ?uvre opérationnelle :
- Proposer la politique commerciale permettant d'atteindre les objectifs de volumes, de présence et de rentabilité des clients.
- Négocier chez vos clients les référencements, les prix, les animations et l'optimisation de toutes les gammes de AOP CREMERIES.
- Contribuer à l'atteinte des objectifs volumes, PMV et MCI fixés.
- Etablir un partenariat avec les centrales de distribution en étant à l'écoute des tendances et/ou objectifs des enseignes.
- En étroite relation avec l'équipe Marketing, contribuer à la construction des dossiers marketing, ou category spécifiques.
- Entretenir un relationnel de qualité avec l'ensemble des interlocuteurs de vos clients (Achats, Appros, Qualité, Marketing, Supply Chain).
- Assurer les interfaces entre les différents services internes de Sodiaal Fromages : Marketing, Qualité, Contrôle de Gestion, Ventes, Supply et ADV
Dans le cadre du développement / Innovation Produits :
- Participer au processus de Développement / Innovation.
- Animer l'équipe de ventes
- Participer à l'élaboration et l'animation des réunions commerciales.
- Accompagner les vendeurs chez les adhérents des centrales sous leur responsabilité
- Suivre les plans de formations commerciales et Produits
Dans le cadre du développement de votre réseau d'informations externes, recueillir des informations sur les marchés et la concurrence.
Assurer le relai des plans clients et le suivi de vos négociations en termes d'accords, de mouvement d'assortiment et d'animation promotionnelle auprès des ass. commerciales et des resp. régionaux des ventes.
Informer et alerter à bon escient votre Directeur commercial sur les perspectives et les risques de l'évolution de sa négociation
Savoir être force de proposition sur les moyens à mettre en ?uvre pour l'atteinte des objectifs.
Suppléer au directeur commercial en son absence.
Quel est le profil idéal ?
De Formation commerciale de type Bac + 3/5, vous avez une expérience de 3 à 5 ans dans le domaine de la CHD/RHF ou grossistes crémiers, avec la connaissance des différents marchés, clients et grands comptes.
Votre goût pour les produits de terroirs, votre connaissance des fromages, votre orientation business & résultats, vos qualités de négociation, votre aisance relationnelle, votre rigueur et sens des priorités, votre capacité d'analyse et d'adaptabilité seront des atouts indispensables à votre réussite.
Savoir-faire attendus sur ce poste :
Capacité à négocier avec des enjeux commerciaux forts.
Etre force de proposition
Savoir travailler en équipe
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Vous vous reconnaissez dans le profil et appréciez les missions du poste ?
-> Alors cette belle opportunité est sûrement faite pour vous !
Envoyez-moi votre candidature et je me ferai un plaisir de vous contacter pour échanger plus en détail sur cette offre
Et si vous hésitez encore à nous rejoindre?
- Des marques solidaires et engagées appartenant à la 1ère coopérative laitière française
- Des produits à forte notoriété, 100 % français
- Rémunération sur 13 mois
- 12 RTT
- Prime sur objectifs
- Véhicule de fonction
- Carte affaires
- PC/Téléphone portables
- Mutuelle, prévoyance, retraite complémentaire
- Intéressement/participation selon accords en vigueur
Pourquoi les rejoindre ?
Les Fromageries Occitanes appartiennent au groupe Sodiaal, qui rassemble une communauté de 17 700 éleveurs et de 10 000 collaborateurs. 1ère coopérative laitière française, Sodiaal collecte et valorise le lait de ses éleveurs sur l'ensemble de ses 70 sites de transformation en France.
Acteur majeur du secteur agro-alimentaire dans le grand Sud-Ouest, la société Les Fromageries Occitanes, regroupe 900 salariés et 9 sites industriels répartis sur trois terroirs fromagers forts : l'Auvergne, le Roquefort et les Pyrénées. De la fromagerie traditionnelle à la plateforme moderne de conditionnement, nous produisons 38 000 tonnes de fromages de terroir au lait de vache, de chèvre ou de brebis tels que, le Saint-Nectaire AOP, le Cantal AOP, Le Bleu d'Auvergne et la Fourme d'Ambert AOP, le Roquefort AOP, ou l'Ossau-Iraty AOP, le Bethmale, et l'affinage de Fromages fermiers.
Sodiaal est un groupe handi-accueillant.
Chiffre d'affaires
5 Md€
Année de création
1964
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