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Offre d'emploi
Responsable Commercial en Transfusion - Nord et Belgique Francophone H/F
Offre expirée
LHH Recruitment Solutions-
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Localisation : Nord de la France et Belgique Francophone
LHH, cabinet de conseil en recrutement et évaluation de cadres et dirigeants, recherche pour l'un de ses clients, sont/sa futur(e) :Responsable Commercial en Transfusion H/F
1. Présentation, historique et données clés
Vous êtes une société spécialisée en transfusion et transplant pour les patients du monde entier. Acteur majeur sur le marché français, composé de 40 personnes au siège en France, vous avez pour objectif d'améliorer la médecine transfusionnelle. Vous croyez que l'automatisation est la clé de l'amélioration des activités d'immunohématologie et de la sécurité des patients dans le monde entier. Votre stratégie d'automatisation est essentielle à votre succès. Vous êtes déterminés à faire en sorte que l'automatisation efficace des laboratoires et les technologies profitent à vos clients, employés, actionnaires et, finalement, aux patients.
Vous commercialisez une gamme complète de réactifs traditionnels d'immuno-hématologie et d'instruments entièrement automatisés ainsi qu'un logiciel de gestion de données pour accroître l'efficacité et la productivité. Depuis 1998, vous avez commencé votre histoire de l'automatisation des laboratoires et continuellement investi dans des systèmes de nouvelle génération.
Vous avez commencé à révolutionner l'industrie de la médecine transfusionnelle à travers l'introduction d'instruments entièrement automatisées en 1998 avec le premier automate approuvé par la FDA pour groupage sanguin et les tests de dépistage des anticorps, l'ABS2000. Par exemple, vous avez des produits innovants tel que Capture en phase solide, qui a reçu sa première licence en 1986.
En 2008, vous avez investi dans ce que vous pensez être l'avenir de la médecine transfusionnelle, l'immunohématologie moléculaire, avec l'acquisition de BioArray Solutions.
2. Leur Organisation
Adoptant une culture américaine, ils sont une société qui a connu beaucoup de challenge au cours des années. Ayant un fort besoin de se restructurer, ils ont pu réorganiser leur équipe commerciale ainsi que leur équipe de direction.
Ce changement d'organisation vous a mené à changer la structure de vos équipes.
L'équipe technique en transfusion est composée de
-1 Directeur Service Technique qui est à cheval sur le service technique et le service clients
-4 Field Service Engineer
-4 Field Application Specialist
Vous avez un Service Client composé de 3 personnes et un manager, un service Finance composés de deux comptables et un manager, un service Marketing et un business support assistant qui supporte la gestion du bureau, les fonctions business et les activités RH quotidiennes.
Quel est le profil idéal ?
1. Les Enjeux
Dans la cadre d'un remplacement, vous êtes à la recherche de votre futur(e) Responsable Commercial(e) en Transfusion H/F pour la région Nord de France et Belgique francophone pour votre gamme Transfusion.
A ce titre, votre principales missions seront de :
-Prospecter de nouveaux marchés et développement du portefeuille clients
-Développer des actions commerciales
-Assurer le suivi de la vente de produits et solutions industrielles
-Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
-Détecter et analyser de nouveaux besoins client
-Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise*
-Répondre aux appels d'offres
-Développer un portefeuille client
-Vendre des produits industriels
-Garantir l'efficacité du service de la signature à l'installation
-Assurer le service après-vente (assistance technique)
-Exploiter un outil de gestion de la relation client
Ayan minimum 2 à 3 années d'études (formation commerciale de type BTS action commerciale) et/ou une formation scientifique (Biologie, biochimie...).
Qualités personnelles et managériale :
Le/la candidat(e) doit être persévérant(e), flexible, capable de s'adapter aux différents interlocuteurs. Il/elle doit faire preuve de patience car les process de ventes peuvent être long (9 à 12 mois). Il/elle doit être être résilient(e), méthodique et autonome. Il/elle doit avoir un esprit chasseur tout en étant capable de travailler et collaborer avec les équipes.
La connaissance de la transfusion sanguine est un plus.
Pourquoi les rejoindre ?
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et
dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez " Ready For Next "
Les individus et les entreprises grandissent et évoluent continuellement. Au plus proche de vos
attentes, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière
vers la prochaine étape.
Parce que nous comprenons ce que les individus ressentent vis à vis de leurs prochains défis et
opportunités professionnels, nous vous accompagnons pour trouver le poste d'expert, de cadre ou de
dirigeant qui vous correspond dans toute la France.
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
