Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) au sein de l'équipe Sales & Channel pour les marchés de l'Access Management et de l'Authentification et dans un environnement en pleine croissance, vous serez en charge d'établir, de développer et d'implémenter des stratégies Sales & Channel permettant d'adresser des clients ayant des besoins associés aux solutions de sécurité, d'identité, et d'accès management.

Vous aurez pour principales missions de :

- Développer les opportunités commerciales sur les comptes stratégiques

- Générer un pipeline de nouveaux partenaires et clients sur des solutions d'IAM

- Développer et mettre en oeuvre des présentations précises et techniques pour les potentiels clients

- Fixer des objectifs permettant d'atteindre nos objectifs de croissance

- Interfacer et convaincre des acteurs clés dans les entreprises sur la base de la value proposition

- Gérer, développer, et maintenir des relations clients fortes, et également avec nos partenaires / revendeurs, ainsi qu'avec les Key end user.

- Produire et remonter au management des reportings clés associés aux prévisions commerciales

- Travailler en étroite collaboration avec les directeurs de ventes, les pré-sales, le product marketing, et tous les partenaires internes.

Télétravail/ déplacements possibles

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Quel est le profil idéal ?

Vous êtes titulaire d'un Bac+4/5 dans le secteur commercial, marketing ou ventes et avez à minima 10 ans d'expérience dans des rôles commerciaux ou gestion de comptes clients dans un environnement de cyber sécurité, Access management ou sécurité du cloud ?
Vous maitrisez les enjeux et les acteurs du marché associé à la sécurité IT, la protection de la donnée client, et la gestion des accès (PKI / Cloud / SSO / Access Management / Authentification) ainsi que les réseaux de distributions et de reventes dans ce type d'environnement (channel sales) ?
Vous savez mettre en oeuvre l'ensemble des processus de ventes permettant de construire un pipeline d'opportunités et de prévoir à court, moyen et long terme vos opportunités ?
Vous avez l'expérience de la prospection commerciale sur un territoire étendu dans le cadre d'une stratégie de Go to market définie ?
Vous avez l'expérience de la relation client, et de la gestion de grands comptes au quotidien ?
Vous comprenez les enjeux associés aux partenariats internes avec les avant-ventes, les équipes de Delivery et de Product management ?
Vous êtes habitué à travailler dans un environnement multi-produits, orienté à l'international ?
Vous parlez couramment anglais ?
Vous maitrisez tous les aspects de la communication et également les outils associés ?
Vous avez l'habitude d'utiliser des outils de CRM et prise de commandes ?

Pourquoi les rejoindre ?

Ceux qui font avancer le monde s'appuient sur Thales
Dans un monde en constante mutation, à la fois imprévisible et riche d'opportunités, nous sommes aux côtés de ceux qui ont de grandes ambitions : rendre le monde meilleur et plus sûr.

Riches de la diversité de leurs expertises, de leurs talents, de leurs cultures, nos équipes d'architectes conçoivent un éventail unique de solutions technologiques d'exception, qui rendent demain possible dès aujourd'hui.

Du fond des océans aux profondeurs du cosmos ou du cyberespace, nous aidons nos clients à maîtriser des environnements toujours plus complexes pour prendre des décisions rapides, efficaces, à chaque moment décisif, quel que soit l'enjeu.

Partout où des décisions critiques doivent être prises, Thales est présent.

Nous servons cinq grands secteurs essentiels pour le développement de nos sociétés : Aéronautique, Espace, Transport terrestre, Sécurité et Défense.

 
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