Quelles sont les missions ?

Rattaché à la direction générale, vos responsabilités sont les suivantes :
- Définir et décliner les objectifs commerciaux de votre région (chiffre d'affaires, marges, soutiens, ...) dans le respect des objectifs commerciaux du groupe.
- Elaborer et suivre le budget et la marge dégagée par sa structure, analyser les écarts et mettre en place les actions correctives le cas échéant.
- Définir et mettre en place l'organisation commerciale de votre région en lien avec la stratégie du groupe.
- Piloter, accompagner, contrôler et évaluer les managers commerciaux.
- Manager à travers eux l'ensemble de la force commerciale de la Région.
- Veiller à la cohésion et la motivation de la force de vente.
- Assurer la montée en compétences de ses équipes.
- Valider les réponses aux appels d'offres.
- Gérer les relations avec les fournisseurs et négocier les soutiens spécifiques de sa région.
- Contribuer à l'amélioration de l'offre de services en veillant à faciliter la coordination entre les différents services de l'entreprise (S.A.V, logistique, ADV, Comptes Nationaux, ...).
- Communiquer les informations sur les résultats d'activité, les évolutions, les enjeux en interne/externe au Directeur Général Filiale.

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Quel est le profil idéal ?

Titulaire d'une formation supérieure en commerce, vous avez impérativement acquis une expérience réussie d'au moins 7 à 10 ans en tant que Directeur Régionale ou Commercial dans l'univers de la distribution de fournitures industrielles auprès de professionnels, collectivités publiques et privées.
Pour réussir votre mission, vous avez un vrai sens du commerce avec de solides connaissances dans la gestion d'appels d'offre, dans la maitrise de KPI et du pilotage d'un CRM.
Rémunération attractive
Statut : Cadre

Qui a publié cette offre d'emploi ?

DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Genève, Marseille, Bordeaux, Strasbourg, Lyon et Lille.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.
Notre client, groupe international de plus de 1000 personnes, est spécialisé dans la distribution de la distribution de fournitures industrielles. Sa notoriété et son savoir-faire lui permettent de se positionner parmi les acteurs majeurs de son marché.
Dans le cadre du développement de son activité, notre client souhaite renforcer ses équipes en recrutant un Directeur Régional des Ventes H/F.

 
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