Quelles sont les missions ?

Dans le cadre du départ en retraite de notre Directeur Commercial, nous recrutons notre futur collaborateur.
Membre du Comité de Direction et rattaché au Directeur général, vos missions s'articulent autour du déploiement de la stratégie commerciale de l'entreprise.

Pour ce faire, vous définissez des plans d'actions afin d'animer le service commercial : prospection, axes de croissance, mise en oeuvre de process et d'outils visant à optimiser l'efficacité commerciale.
En tant que manager, vous animez et faites monter en compétences votre équipe commerciale composée de 2 collaborateurs.
Vous accompagnez votre équipe dans l'analyse et la qualification des demandes entrantes afin de proposer la solution technique adéquate : cahier des charges, études de faisabilité, devis. Vous organisez les visites techniques, validez les propositions et chiffrages en accord avec votre équipe.

Vous gérez en direct un portefeuille de clients et développez de nouveaux clients en dehors du portefeuille actuel. De fait, vous menez, seul ou à travers votre équipe, les négociations jusqu'au closing.
Vous identifiez de manière proactive les opportunités de développement de nouveaux produits en collaboration avec les services techniques.
En collaboration avec les services transverses de l'entreprise (production, R&D, supply-chain, contrôle de gestion), vous contribuez à l'amélioration des produits, ainsi qu'à la qualité de service.
Vous êtes également le garant de la rentabilité des produits vendus au travers de l'analyse de l'adéquation coûts de revient/prix de vente.
Dès votre intégration, une période de passation des dossiers sera mise en place avec le Directeur actuel.

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Quel est le profil idéal ?

Expérience et formation :
- Niveau minimum de formation Ingénieur idéalement en génie mécanique ou électrotechnique.
- Expérience de 3 ans minimum en tant que Directeur commercial dans l'industrie automobile ou expérience réussie en tant qu'Ingénieur commercial " sénior " avec un souhait de développer des responsabilités managériales et stratégiques.

Compétences techniques :
- Connaissance des pièces automobiles moteurs thermique et électrique
- Maîtrise du Pack office et notamment les présentations
- Connaissance des outils de prospection commerciale B to B, CRM
- Capacité à intégrer des données économiques (achats, finance, commerce...)
- Connaissance de la législation (propriété industrielle) et de la réglementation normative en matière de contrats, de partenariats, d'accords, de licences
- Anglais courant et technique, Allemand serait un plus

Qualités personnelles :
- Capacité à représenter l'entreprise, sens du client
- Autonomie, adaptabilité pour appréhender rapidement des univers de travail différents
- Capacité d'analyse, savoir se remettre en question et être proactif/actif
- Sens du résultat, pragmatisme mais ambition (au sens du challenge à relever)
- Qualités relationnelles : leadership, pédagogie, qualité d'animateur, de négociateur et de manager, travail en équipe
- Être mobile géographiquement car le poste implique des déplacements que ce soit en France ou à l'étranger

Pourquoi les rejoindre ?

Nous sommes équipementier automobile (60 salariés) appartenant à un Groupe international.
Spécialisés dans la conception et la fabrication de joints d'étanchéité pour moteurs thermiques, moteurs électriques et tous leurs environnements, nous livrons des pièces pour le marché constructeurs, rechange constructeurs et rechange indépendante.
Nous sommes fournisseurs de rang 1 pour une grande majorité des constructeurs automobiles Européens mais aussi constructeurs poids lourd. Nous sommes également fournisseur de rang 2 pour des équipementiers.

Notre site de production est certifié : IATF16949, ISO 14001 et ISO 45001.
Si nous avons atteint ce niveau de performance, c'est parce que nous pouvons compter sur des hommes et des femmes fidèles et expérimentés.

 
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