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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché au Directeur commercial, le Directeur (la Directrice) d'Affaires a la responsabilité de la promotion et de la vente des solutions de l'entreprise auprès d'une cible de clients de grande envergure.
Votre principale mission est la conquête de nouveaux comptes en prenant en charge le pilotage de l'intégralité du cycle de vente depuis l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation (pour des affaires moyennes égales ou > 1 M?).
En incluant la détection de nouvelles opportunités d'affaires par un travail de prospection et de réseautage mais également en s'appuyant sur l'écosystème interne du groupe et des partenaires actifs de la société.
Afin de maximiser le taux de transformation des affaires, vous devez disposer d'une excellente maîtrise des fondamentaux du business à l'affaire et de la vente en mode bénéfices.
" Smart seller ", vous effectuez d'abord une qualification poussée des enjeux et du contexte afin de mesurer le potentiel business du compte, ensuite vous identifiez rapidement les mécaniques décisionnelles et les chances de succès, enfin vous bâtissez une argumentation de haut niveau auprès d'interlocuteurs C-Level.
Votre leadership vous permet de fédérer les ressources internes comme les partenaires métiers afin d'élaborer la proposition commerciale la plus différenciante.
Vous participez directement à la réflexion pour améliorer et enrichir la proposition de valeur de l'entité.
#financement #leasing #Projets #green #transition énergétique #performance énergétique
Quel est le profil idéal ?
Issu(e) d'une formation de niveau bac + 5, vous possédez une expérience commerciale en B2B de 3 ans minimum, dans la vente de solutions et services en cycle long auprès de clients grands comptes.
Idéalement vous disposez d'une expérience dans le financement et/ou dans l'efficacité énergétique (acquise chez un acteur du leasing, ou du financement CEE).
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre capacité d'analyse et votre capacité à s' adresser aux décideurs.
Vous avez une pratique avérée de la vente offensive et pouvez démontrer des résultats en ouverture de comptes ; vous maîtrisez les fondamentaux de la vente à l'affaire depuis la qualification stratégique jusqu'au closing, sur des deals à moyen et fort potentiel dans un contexte d'interlocuteurs multiples.
Autonomie, culture du résultat, leadeship, et esprit d'équipe sont des qualités indispensables pour réussir dans ce poste.
Vous avez une appétence pour les challenges et la nouveauté, vous pensez en mode solutions et savez faire preuve d'esprit d'initiative dans votre démarche commerciale ?
Vous avez l'ambition de participer activement à la transition environnementale et rejoindre une équipe à taille humaine qui fonctionne en mode startup au sein d'un groupe est pour vous une réelle motivation ? Alors ce poste est fait pour vous.
Package proposé : 80 K euros (Fixe + variable) + Voiture de fonction
Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence PIAGREEN à ***@*** ou via TalentUp en répondant à cette annonce.
Secteur d'activité :Services aux entreprises
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :PUTEAUX (92)
Fourchette de Salaire :Entre 75 K euros et 90 K euros
Avantages :Voiture de fonction
Offre gérée par :Wyse Executive
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Filiale d'un groupe international français parmi les leaders dans le domaine de l'IT et du financement de projets, notre client est un accélérateur de la transition énergétique. Cette société propose à ses clients grands comptes une solution d'accompagnement, de mise en oeuvre et de financement des projets de performance énergétique au service de leur compétitivité.
Elle permet à ses clients de concrétiser leurs projets grâce à son savoir-faire différenciant qui allie expertise en performance énergétique et un financement sur-mesure prenant en compte l'intégralité du projet (études d'ingénierie, travaux, équipements et maintenance), tout en s'engageant à leurs côtés depuis la conception jusqu' au pilotage des travaux.
En seulement 4 ans, notre client a réalisé de très belles performances et affiche dans ses références des groupes de renom dans de nombreux secteurs.
Sa réussite repose sur son savoir-faire mais également sur sa capacité à proposer des solutions innovantes et sur-mesure pour répondre aux contextes multiples de ses clients. Son ADN de start-up agile qui s'appuie sur un collectif hyper soudé, ainsi que sur l'expertise du Groupe, lui a permis de relever les défis de sa croissance très soutenue.
Évoluant sur l'un des secteurs les plus porteurs des prochaines décennies en France et dans le monde : la transition environnementale, cette société s'est fixé comme objectif de doubler son CA d'ici 2 ans, elle souhaite donc renforcer son équipe en recrutant notamment un (e) Directeur (trice) d'affaires pour la vente directe de ses services de financement de projets de transition énergétique auprès de ses clients, comptes clés de l'industrie, du retail ou du tertiaire.
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