Quelles sont les missions ?

En France, Thales SIX est responsable de la conduite de grands programmes au profit du Ministère de la Défense pour la réalisation, le déploiement et le soutien des grands réseaux de télécommunications mobiles, satcom, d'infrastructure et de dissuasion.

Dans ce domaine, le département commercial réseaux réalise annuellement en France une prise de commandes de plusieurs centaines de millions d'euros dans un contexte de programmes en permanente évolution.

Nous recherchons un¿e responsable commercial¿e France pour prendre en charge, au sein du Département Commercial Réseaux de la Direction Commerciale France, un portefeuille d'offres à fort enjeu stratégique pour Thales.

Dans le cadre de votre mission, vous :

Pilotez la stratégie commerciale du périmètre qui vous sera confié (en relation avec des programmes à fort enjeu) en étroite relation avec l'environnement (contexte interarmées, opérateurs de Défense, industriels du secteur, etc.) et en fort lien avec les secteurs internes en charge ;

Êtesresponsable de la bonne relation client avec la Direction Générale de l'Armement (niveau directeurs de programme) et avec les Opérationnels des Armées (niveau officiers supérieurs) ;

Réalisez et négociez les propositions commerciales et les faites valider en interne en étant responsable de la fixation des prix objectifs et en participant aux choix des meilleures solutions avec les départements techniques en charge ;

Êtes responsable des prises de commande et de la marge sur votre périmètre ;

Participez au SITCOM / SBP pour votre activité, en relation avec les directeurs commerciaux de domaines/directions/secteurs ;

Êtes en relation permanente avec le responsable du département commercial, coordonnez votre action au sein de l'équipe commerciale de manière à partager les informations et expériences entre les différents programmes.

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Quel est le profil idéal ?

Vous êtes notre candidat¿e idéal¿e si:

Vous savez communiquer, convaincre, gérer une relation client, mener une négociation et élaborer des stratégies d'offre en relation avec votre environnement ;

Vous avez la capacité à comprendre de manière synthétique les problématiques techniques des offres dont vous aurez la responsabilité pour en cerner les points importants à valoriser et pour influer sur la stratégie de proposition ;

Idéalement, vous connaissez bien le monde des télécoms et vous avez un intérêt pour celui de la Défense.

Et si vous avez les qualités suivantes :

Dynamisme, capacité à communiquer et bon relationnel client et interne ;

Attirance par le métier commercial et élaboration de stratégies de ventes ;

Capacité à convaincre et à motiver la structure au profit des offres ;

Capacité de reporting, à travailler en équipe au sein de la direction et du commerce.

Une expérience commerciale ou d'offre complexe serait un plus.

L'anglais serait également un plus.

Pourquoi les rejoindre ?

Ceux qui font avancer le monde s'appuient sur Thales
Dans un monde en constante mutation, à la fois imprévisible et riche d'opportunités, nous sommes aux côtés de ceux qui ont de grandes ambitions : rendre le monde meilleur et plus sûr.

Riches de la diversité de leurs expertises, de leurs talents, de leurs cultures, nos équipes d'architectes conçoivent un éventail unique de solutions technologiques d'exception, qui rendent demain possible dès aujourd'hui.

Du fond des océans aux profondeurs du cosmos ou du cyberespace, nous aidons nos clients à maîtriser des environnements toujours plus complexes pour prendre des décisions rapides, efficaces, à chaque moment décisif, quel que soit l'enjeu.

Partout où des décisions critiques doivent être prises, Thales est présent.

Nous servons cinq grands secteurs essentiels pour le développement de nos sociétés : Aéronautique, Espace, Transport terrestre, Sécurité et Défense.

 
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