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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
En tant que Lubes Indirect Channel Account Manager, vos missions seront de développer les relations avec les distributeurs et revendeurs. Pour ce faire, vous devrez :
* Gérer les relations avec les distributeurs afin d'assurer un alignement solide sur la stratégie convenue,
* Établir, développer et gérer des relations gagnant-gagnant avec les distributeurs qui évoluent vers des partenariats, afin d'atteindre les objectifs de volume et de rentabilité, tout en maximisant la valeur de la marque,
* Comprendre en profondeur le distributeur, ses besoins et sa structure, et établir des relations clés à plusieurs niveaux, depuis les représentants des ventes jusqu'aux cadres supérieurs,
* Assurer le leadership commercial de la force de vente des distributeurs en mettant en place des outils et des comportements et en assurant un coaching et un développement réguliers,
* Développer et mettre en œuvre des plans commerciaux et marketing annuels via le distributeur,
* Diriger le processus de gestion du pipeline à travers les distributeurs assignés,
* Diriger et soutenir la gestion des clients clés transférés aux distributeurs,
* Comprendre le marché français sur lequel les Distributeurs opèrent afin de pouvoir prendre des décisions stratégiques et coacher les distributeurs pour qu'ils fixent correctement les priorités.
Quel est le profil idéal ?
De formation commerciale ou Ingénieur, vous disposez d'une expérience commerciale d'au moins 10 ans, de préférence dans la vente de lubrifiants (B2B, B2C) par le biais de distributeurs et canaux indirects.
Vous avez l'esprit d'équipe et êtes capable de travailler sur vos propres initiatives avec un haut niveau d'indépendance.
La maîtrise de l'anglais est indispensable.
Poste basé en Ile-de-France, possibilité de remote.
Poste basé à Puteaux.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.
Notre client est une société énergétique internationale spécialisée dans l'exploration, la production, le raffinage et la commercialisation du gaz naturel, du pétrole, ainsi que dans la fabrication et la commercialisation de produits chimiques.
Poste basé à Puteaux.
Année de création
1986
Age moyen
35 ans
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
